香港二樓書店 > 故事課1：3分鐘說18萬個故事，打造影響力（暢銷新裝版）

【新版自序】
二次啟蒙：不俗即仙骨，多情乃佛心

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?? 《故事課》出版多年後，我才發現，書裡漏掉了一個最重要的名字。那個教我說故事的人，在書裡沒有名字，只有三個字：老編劇。

?? 2019年，兩本《故事課》出版，走紅的程度超出我的預期。其中，書裡的「靶心人公式」——說故事的七個步驟，更是一路紅成了國民公式。我的三個孩子，在國中小不同階段，都曾在學校裡學過這個公式。

?? 但每次看到有人談起靶心人公式，我開心之餘，心裡總有一點遺憾。因為當年出書時，我太年輕，只顧著把自己寫成故事的主角，卻把真正改變我的人寫成一個沒有名字的配角。

?? 這些年，因為心境改變，發生了一些跟這本書有關的故事。本以為遺憾只能是遺憾，沒想到隨著《故事課：3分鐘說18萬個故事，打造影響力》暢銷新裝版上市，我竟然有了彌補的機會。

?? 故事要從2022年1月7日說起。

?? 那天，我在《文訊》有一場演講，講題是〈我的文學夢：魔術師的選擇〉。演講結束後，有個學員跑來問我：「許老師，我聽過你很多次演講。以前你都管自己的啟蒙老師叫『老編劇』，為什麼今天特別說出他的本名？」

?? 這個問題，讓我開心了好久，因為他發現了我的美麗心機。如果當年李小龍沒有說出那個名字，這個世界可能就錯過了葉問。於是這些年來，我開始有意識的在每一場演講中，說出那個名字。

?? 李小龍的啟蒙老師，是葉問。許榮哲的啟蒙老師，叫徐斌揚。他是當年紅遍大江南北的電視連續劇《一代皇后大玉兒》的編劇。

?? 但我終究不是李小龍，我以為不會有人注意到這個名字，沒想到我錯了。

?? 名字是一種咒語，一旦唸出口，世界就開始變得不一樣。

?? 幾天後，我發了一篇生日文祝自己生日快樂，也祝徐老師生日快樂。你沒看錯，因為我們是同一天生日。文章最後，我感慨的寫道：這輩子大概再也無緣見到老師了。

?? 根據網路上的資料，老師已經移居中國蘇州。再算算年紀，他已經九十多歲了，所以我想，此生無緣了。沒想到這篇文章被《文訊》雜誌的封德屏社長看見，她告訴我：「徐老師人在台灣！」

?? 從我的生日一月十一日，到中秋節九月十日，整整八個月，中間經歷各種陰錯陽差、鬼使神差，我和徐斌揚老師終於聯絡上了。

?? 中秋節晚上，我跟家人在大佳河濱公園賞月。電話從早上一路打到晚上，終於接通。二十五年沒見，老師的聲音一點都沒變，回憶瞬間湧了上來。

?? 我人在河濱，頭上掛著一輪滿月，怎麼也沒想到，我和恩師會以這樣的方式重新連線。我劈頭就問：「老師，您還住在原來的地方嗎？」

?? 當年我常去老師家跟他討論劇本，最後的記憶是他在房間裡幫我看劇本。

?? 那一年，我二十五歲，一邊在台大研究所寫碩士論文，一邊到台視學編劇。徐斌揚老師六十七歲。我把課堂上的劇本作業《七月一日誕生》，擴寫成一部九十分鐘的電影劇本，準備投稿新聞局優良劇本獎。

?? 那天，我興沖沖跑去老師家，請他幫忙看劇本。老師接過劇本，二話不說，走進房間，關上門，足足看了好幾個小時。我坐在客廳裡，焦急的等待。

?? 那時，我在心裡激動的發誓：「老師，等我功成名就，一定回來找您！」

?? 神奇的是，二十幾年過去了，在我的記憶裡，完全沒有「老師走出房門」的畫面。他至今仍在那個房間裡，認真審視我的作品。

?? 隨後，全天下最沒懸念的事發生了——劇本落選。從此以後，我再也沒有見過老師。

??? 從1997年到2022年，整整二十五年。

?? 「老師，您還住在原來的地方嗎？」電話那頭，九十多歲的老師耳朵重聽，戴著助聽器；加上我人在戶外，風聲呼呼，他有些聽不清楚。

?? 我一連問了三遍。老師聽岔了，以為我在問他的地址，於是他回答：「地址是某某路、某某巷、幾號、幾樓。」

?? 停了一下，他又說：「我等你。」

?? 聽到「我等你」三個字，我差點給自己一巴掌。我這個王八蛋，居然讓九十多歲的恩師，整整等了二十五年！薛平貴讓王寶釧等，也才等了十八年啊！

?? 謝謝我的老師，一如既往的有耐心，願意等我這麼久。

??? 一個月後，《文訊》舉辦重陽敬老聯誼，我終於見到了徐斌揚老師。

?? 他的舉止、說話方式都跟二十五年前一模一樣，依舊是那個會戴鴨舌帽的老派紳士。

?? 同桌的人問起年齡，九十多歲的老師笑著說：「我是九○後的。」

?? 大家愣了一下，隨即會意過來。老師說的，是九十幾歲。

?? 眾人紛紛起哄：「不可能！90後哪有這麼帥的？」

?? 老師眨眨眼：「如果是蟋蟀的『蟀』，那就有可能。」

?? 全場大笑。笑聲過後，老師突然認真起來。

?? 他說：「沒有人喜歡老，但沒有人不喜歡幽默。雖然我無法控制自己的老，幸好，我還能控制自己的幽默。」

?? 我們聊著、聊著，聊出了許多當年我不知道的事。

?? 老師十六歲來到台灣，一直在空軍服役。因為喜歡閱讀，也開始寫一點東西。後來在徵文比賽中得獎，人生因此轉了一個大彎。四十歲那一年，他從在天上飛的空軍，變成了電視台的編劇。這些故事，是說給同桌所有人聽的。

?? 接下來的話，則只說給我一個人聽。我們聊著、聊著，原本熱熱鬧鬧、席開三十桌、坐了三百人的宴會廳，漸漸只剩下我和老師兩個人。

?? 收拾會場的阿姨已經開始催促。我心裡明白，這是最後的時光了。這一次分別，恐怕就是永遠。我們沒有下一個二十五年了。

?? 看著會場阿姨第三次拿著抹布朝我們走來，我本能的站起身，老師卻一把將我拉回座位。他激動的說：「時間還沒到，讓她們再等等。我有一樣重要的東西要送給你。」

?? 這麼激動？肯定是大禮！

?? 等等，該不會是要我繼承他的房產、股票……

?? 不，最有可能的，應該是一本失傳已久的編劇祕笈。

?? 我嘴上不停拒絕：「不、不、不，應該是我送老師東西才對啊。」腦中卻忍不住閃過各種不切實際的畫面。

?? 老師沒看出我的激動，因為他比我更激動。他緊緊抓住我的手：「榮哲，我要送你的東西，是一副對聯。清朝畫家任伯年寫的——不俗即仙骨，多情乃佛心。」

?? 不俗即仙骨，多情乃佛心？不會吧。這麼普通？我不相信老師這麼激動，只為了送我短短十個字。

?? 果然，老師接著說：「我一輩子都把『不俗』和『多情』，當成編劇的最高指導原則。但要怎樣才能不俗？又要怎樣才能多情？我來舉例給你聽。」

?? 老師說，清朝時有一對戀人被迫分離。女主角被選入宮當秀女，男主角則用盡一切方法想進宮找她。為了再見女主角一面，他甚至不惜當了太監。

?? 故事的關鍵問題來了，男女主角應該在哪裡重逢？

?? 「榮哲，你猜一猜。」

?? 御花園？御膳房？後宮？

?? 老師搖頭：「你說得出口的地方，都俗氣。」

?? 我聽了很不服氣。老師可能不知道，我現在可是華語首席故事教練。

?? 我輕輕哼了一聲。「金鑾殿。百官上朝、氣勢磅礡的大場面，對比任人宰割的小人物，這總不俗氣了吧？」

?? 老師搖搖頭：「不可能。他們只是小人物，上不了金鑾殿。」

?? 「那答案是什麼？」我問。

?? 老師說：「答案是字典。」

?? 字典？我愣住了。

?? 老師的意思是……這對戀人一生沒有再見面；但後來兩人都成了大人物，名字被收入《康熙字典》，而且恰好排在隔壁？

?? 哇哇哇，我服了。這個答案，我果然說不出口。

?? 老師說，他翻遍字典與古籍，找到一個地方：「兆祥所。」

?? 等等。不好意思，我會錯意了。老師說的「字典」，不是要讓男女主角在字典裡相遇。他是從字典與古籍裡，找到「兆祥所」這個誰也想不到的地方。

?? 兆祥所，是古代的太平間。女主角死後，遺體暫時停放在那裡；男主角則因為遭人陷害，被下放到兆祥所工作。

?? 陰錯陽差之下，男主角終於見到了朝思暮想的女主角。地點是太平間。而女主角，已經死了。

?? 我聽得目瞪口呆。

?? 老師說：「這，就叫不俗。」

?? 看著眼前的老師，我彷彿又回到了二十五年前的課堂。老師比以前老了一些。他的年紀從60後，變成90後。

?? 至於教學的熱情，則從六十度的溫熱，變成九十度的熾熱。

?? 那麼，什麼是「多情」？根本不必再問。

?? 身旁三、四個拿著抹布的阿姨一起發功，都無法把老師趕走。因為他恨不得把自己一輩子知道的一切，在最後的時間裡，全部交給我。

?? 這就叫多情。

?? 二十五年後，師生兩人再相遇，我原本以為，我只能握著老師顫抖的手，兩個人相對無言，淚眼汪汪。沒想到，老師居然二度啟蒙了我。

?? 二十五歲那一年，我很幸運，學會了說故事的「技法」。

?? 靶心人公式的七個步驟：

?? 目標→阻礙→努力→結果→意外→轉彎→結局。

?? 二十五年後，我更加幸運。

?? 我不只與老師久別重逢，也終於替自己、替這本書、替所有學習說故事的人，補上了說故事的「心法」：

?? 不俗即仙骨，多情乃佛心。

?? 現在，我把老師當年教我的技法，以及二十五年後送給我的心法，一起交給讀者你。

?? 願你說出的每一個故事，都不凡。

?? 願你寫下的每一個人物，都多情。

???P.S.當年我的能力有限，只能教大家用「靶心人公式」說一個完整的故事；但現在我想跟大家分享「心結人公式」，創造一個令人難忘的人物。

?? 所以，我特別在這本書中新增了一課〈事情轉彎了，人呢？從靶心人到心結人〉。加入「心結人公式」之後，你會發現筆下人物的眼神從此不一樣，因為，他有了靈魂。

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【初版自序】
世界是你的，去拿它

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?? 關於影響力，我最喜歡的故事是底下這一個。

?? 二十四歲以前，我的家鄉若需要參考座標，必須用知名度高一級的麻豆和新營來導航，否則無法抵達。

?? 「下營，位於麻豆和新營中間。麻豆，中秋月餅的好夥伴，柚子的故鄉。至於新營不用介紹，因為有火車經過。」

?? 事實上，下營不只流著海盜的血液，同時也散發著神明的仙氣。但小時候，沒人告訴我這些，所以我一點也不尊敬它。

?? 二十四歲之後，我開始說故事，裝神弄鬼的開關被打開了，參考座標變成了海盜和神明。

?? 介紹家鄉時，我會故作神祕：「呼，那個地方啊，恐怖喔……殺人縣•會贏鄉•贏錢村。」（台南縣•下營鄉•營前村的台語發音。）

?? 「殺人？贏錢？這是海盜住的地方吧？」

?? 「沒錯，我的家鄉下營確實跟海盜有關。」

?? 下營的周遭還有柳營、林鳳營、中營、新營、左營……這些名字裡帶有「營」字的鄉鎮，大都是當年鄭成功軍隊來台駐紮、開墾的地方。

?? 「你的意思是……鄭成功是海盜？」

?? 「錯、錯、錯，鄭成功不是海盜，他的老爸鄭芝龍才是。」

?? 一半商人一半海盜的鄭芝龍，後來投降明朝，明朝滅了之後，被接續的政權清朝誘降。清朝利用鄭芝龍，希望他兒子投降，但鄭成功一直不從。

?? 「所以，我們是海盜的後代！」

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?? 除了弄鬼，我也喜歡裝神，像明朝的開國皇帝朱元璋一樣。

?? 下營最著名的地標「玄天上帝廟」，其中供奉的神明，當地人就像喊自己的爹一樣，親切的叫祂一聲「上帝爺」。上帝爺是鄭成功從中國帶來的，但源頭在朱元璋身上。

?? 話說，元朝末年，朱元璋和陳友諒爭奪天下。打了大敗仗的朱元璋，一個人往武當山逃，在後有追兵的情況下，遠遠看到前面有間破敗的小廟，想都沒想就衝了進去──沒想到門口結滿蜘蛛絲。

?? 躲進供桌底下的朱元璋，抹了抹臉上的蜘蛛絲，心都涼了，因為追兵一到，看見門口破碎的蜘蛛絲，肯定會進來搜索。

?? 看來今天就是命喪之日，朱元璋悲從中來，忍不住哭了。朱元璋一哭，廟裡突然傳來笑聲。他一驚，左看右看，根本沒人啊。隨後，他再哭，廟又笑。抬頭一看，笑聲居然來自廟裡的神明。

?? 朱元璋賭氣的說，萬一今天他有命活，明天就把廟拆。

?? 隨後，追兵到了。正當小兵要進廟搜索時，立刻被大將軍喝止：「你是笨蛋嗎？廟門口布滿密密麻麻的蜘蛛絲，這代表廟裡沒人！」

?? 怎麼可能？蜘蛛絲不是被自己撞毀了嗎？朱元璋摸一摸臉，蜘蛛絲全不見了。抬頭看看神明，祂又笑了。

?? 逃過一劫的朱元璋，最後當上皇帝，為了感念小廟神明的相助，於是下了一道聖旨，封祂為明朝的「開國神明」，並升級為「玄天上帝」。

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?? 這個故事怎麼來的？

?? 我個人認為最可靠的說法是：歷代君王皆世襲，老子傳兒子，但朱元璋是一介平民百姓，為了給自己一個正當性，他編造了這個故事，用來告訴百姓，他的皇位是神明賜與的。憑著玄天上帝的故事，朱元璋瞬間逆轉勝，而且是渾身發光的那種逆轉勝。

?? 後來，鄭成功帶著軍隊來到台灣，他是為了反清復明而來，既然是要復「明」，那麼帶誰來最好？當然是明朝的開國神明「玄天上帝」。這也就是為什麼，鄭成功駐紮的地方，都跟「營」有關，例如下營，我的家鄉。

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?? 不喜歡自己的故事，可以，那就為自己打造一個喜歡的故事。

?? 朱元璋用故事改變了自己的命運：老天爺不給他皇帝命，他就自己說一個──神明命。

?? 世界是你的，但你必須自己去拿。

?? 至於怎麼拿？

?? 說一個有影響力的故事。

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?? PS.特別感謝書寫過程中，兩位故事高手歐陽立中、李洛克的溫暖相助，沒有他們，這套書將遜色許多。我很會說故事，是因為我很會聽故事，尤其是巨人的故事──《影響力》、《創意黏力學》、《故事要瘋傳成交就用這5招》等。

??? 站在巨人的肩膀，我也成了巨人；現在我蹲下來了，你可以踩上我的肩，成為下一個巨人。

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【推薦文】
你何時才要逃出人生牢籠？

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??? 有次，我在車店，看上了一台海軍藍的腳踏車。一問之下，竟要五千多元！完全超乎我的預算。儘管車店老闆努力的告訴我，這台車有多好，配件有多齊，但「理性」不斷告訴我：「太貴了！買便宜能騎的就好。」

?????突然，老闆問我為什麼來買腳踏車。我說，因為原先那台停在捷運站被偷了。這時，老闆跟我講了一個故事。

?????他說，曾經有個客人也是把車停在捷運站。結果工作回來，要騎車時傻眼。為什麼呢？不是像我一樣車子被偷，而是車子被鎖！

?????車子被鎖？對！因為旁邊有輛腳踏車，可能太怕被偷還怎樣，竟然在鎖車的時候，把附近的車也串在一起。於是這個客人的車，就硬生生的被鎖住。這客人急得要命，又不能請鎖匠破壞別人的車鎖。

??? 實在沒辦法，他想說碰碰運氣，問問看車店老闆能不能幫忙。老闆一口答應，帶著工具箱趕過去。後來，他把腳踏車拆掉，從鎖中移出，再重新組車。終於在不破壞鎖的狀況下，成功道路救援！

?????老闆的故事說到這。一個聲音在我腦中出現：「哇！這老闆服務也太用心，跟他買車不會錯的！」那聲音，來自「感性」。最後，我心甘情願買了這輛車。

?????你發現了嗎？是什麼改變了我的決定？

?????不是冰冷的資訊，而是溫暖的故事。

?????我們總以為人是理性的，所以我們說教，最後被對方拒於門外。但你知道嗎？說教是一種慢性自殺，讓你的影響力一點一點流光。所以，你還不趕快靠故事力挽狂瀾？

?????榮哲是我見過最會說故事的人，更神奇的是，他的故事，會成為你腳前的燈，指引你朝著夢想，大步前進。

?????印象最深刻的，是我聽他談電影《刺激一九九五》，那是個銀行家越獄成功的故事。但榮哲語鋒一轉，反問聽眾：「你願意鼓起勇氣，逃出人生的牢籠嗎？」全場震撼！

?????原來，我們都是囚徒，深陷困局。那些牢房房號分別是「社會眼光」、「父母期待」、「膽怯怕事」、「生活壓力」……我們逃不出，於是人生成了一場無期徒刑。

???? 榮哲的《故事課》，就像是《刺激一九九五》主角安迪的那把石鎚，渴望著自由，每天一點一點的敲，於是你看見：

??? 賈伯斯的英雄旅程、畢卡索成名祕密、邱吉爾的逆轉勝……

??? 儘管囚房黑暗依舊，但是你彷彿眼前一亮，繼續用石鎚敲啊敲啊。於是，你學會了：

??? 靶心人公式、三十六種劇情模式、商業廣告兩種套路與三個角度……

??? 你擦擦汗，開始想像逃出牢籠以後的生活：

??? 成為作家、成為講師、打造個人品牌！

??? 突然，一線曙光，透進幽暗的牢房，看著已經磨到所剩無起的石鎚，你終於笑了，但眼裡卻噙著淚。

??? 對！那個成功逃離人生牢籠的，是我。

??? 我帶著榮哲的故事石鎚，寫紅了幾篇文章，出了暢銷書，到處演講。榮哲總要我別稱他老師，我嘴上改了，但心裡總改不掉，因為他確確實實，是我的人生導師。

??? 現在，我要將這把故事石鎚轉交給你了，願你成為下一個，成功逃出人生牢籠的越獄者。

??? 相信我，外面的世界，遠比你想像的精彩。

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【推薦文】
笨拙的人講道理，聰明的人說故事

???????????????????????????????? 羅振宇（「羅輯思維」創始人、主講者）

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???? 我曾經看過一個故事。一個失明的老人坐在一棟大廈的台階邊乞討，旁邊的紙板上面寫著：「我是個盲人，請幫幫我。」

??? 他是那麼可憐，可是路過的人卻很少回應他。一個漂亮女孩子從他旁邊走過，突然回身，把老盲人的紙板翻過來，唰唰寫下了一行字，然後離開。

??? 奇蹟發生了──人們紛紛把硬幣放到老人跟前。

??? 長日將盡，女孩再次路過，老人摸到熟悉的鞋子，問她：「你在我的紙板上寫了什麼？」

??? 女孩答：「同樣的話，只是用了不同的語言。」

??? 她寫的是：「這真是美好的一天，而我卻看不見。」

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??? 在我看來，「我是個盲人，請幫幫我」是道理，而這個聰明女孩寫的──是故事。

??? 故事，不是編造的用來消遣娛樂的奇異情節，而是製造把人們帶入其中情境，讓他們跟著你一起呼吸、心跳。故事是人類歷史上最古老的影響力工具，也是最有說服力的溝通技巧。

??? 未來的一切產業都是媒體產業。未來的廣告、行銷、遊戲，甚至更廣泛的職場和商業領域，都要求人人必須擅長說故事，能不能在三分鐘內打動面試官、合作夥伴、投資人或者消費者，說好故事很重要。我們永遠記得賈伯斯在蘋果的產品發表會上侃侃而談的樣子，他不是在向我們推銷3C 產品，而是用故事來行銷一種價值。

??? 可是很多人都在發愁：我不會說故事啊，我沒有天賦。

??? 我們中國人有一個巨大的認識誤區──文章本天成，妙手偶得之。關於說故事，我們好像更相信它是天才靈感突現的結果，不可複製，更沒有規律可尋。所以我們的大學裡，即便有寫作課，教的多半是應用文的寫作規範。但在美國，哈佛大學把寫作課作為全校唯一的必修課。在其他很多名校，也都開設「虛構寫作課」，教給學生說故事的心法和技巧。而學這門課的，可不光是想當作家的學生。

??? 說好故事，其實是有套路的，只是你之前不知道。許榮哲就是那個把製造故事和使用故事的祕密揭開給你看的人。這本書，看到目錄就覺得很心動——

??? 如何用三分鐘說一個完整的故事？

??? 如何用一分鐘說一個精彩的故事？

??? 甚至，如何用十秒鐘說一個說服人的故事？

??? 原來，說故事也可以通關打怪，一路升級，而許榮哲就是身懷絕技的高人。而且，這個高人還願意從旁點撥，把武功祕笈分享給你。我們普通人，就趕緊偷著樂吧。

???? 笨拙的人講道理，而聰明的人，會說故事。