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肉丸聖代

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			9789866472213
			陳雅汝
			商周出版
			2009年3月06日
			93.00 元
			HK$ 79.05

詳
細
資
料

* 叢書系列：新商業周刊叢書
* 規格：平裝 / 272頁 / 15*21cm / 普級 / 雙色印刷 / 初版
* 出版地：台灣

新商業周刊叢書

分
類

商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 行銷

同
類
書
推
薦

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內
容
簡
介

行銷大師賽斯．高汀（Seth Godin）最新力作

行銷是一種承諾，不是變魔術！

傳統思維＋新行銷工具＝大雜燴
只是讓消費者倒盡胃口！！
肉丸是主食，這類商品過去利用大眾行銷技術的效果非常好。
MySpace、YouTube等新行銷工具都像聖代上的配料。
行銷人老是問：「要怎麼讓這些新玩意兒為我們效勞？」
然而，這個問題根本就問錯了。
本書要告訴你如何在新行銷時代壯大。

快點給我來一客「新行銷」大餐！
給我加點部落格、電子郵件、YouTube影片、MySpace網頁、Google關鍵字……
我不在乎，只要夠炫夠新就可以了。

等一下！
根據行銷大師賽斯．高汀（Seth Godin）所言，這些工具就像聖代的配料。
如果你是在一碗冰淇淋上加上櫻桃、焦糖和鮮奶油，聖代就很好吃，
但如果你是在一碗肉丸上淋上這些配料……噁，真想吐！

　　現在的行銷人對待新行銷的態度，就像口袋裡揣著二十元的孩子站在冰淇淋店裡，一直想加更多配料──更多糖粒、更多彩虹米彩花、更多鮮奶油、更多櫻桃。他們的想法很單純：「如果加得夠多，那所有的問題都會自行解決。」

但是，這樣對嗎？

　　隨著傳統行銷逐漸沒落，新工具似乎魅力無法擋，不過對於傳統品牌似乎助益有限。行銷顧問老是在問：「我們要怎麼讓這新玩意兒為我們效勞？」不過，這個問題根本就錯了。「對」的問題是：「我們要如何藉由新行銷成長茁壯？」

　　新媒體時代的現實是我們再也無法接觸到大眾了，改變傳統觀念的關鍵因素在於拋棄由上而下的心態。新行銷不是單一的行銷活動，也不是網站或科技，而是建立在十數個行銷趨勢上，每個行銷趨勢都改變了感知創意和散播訊息的方式。

大創意就是與時代同步

　　不要指望用這個典範的招式加上另一個典範的策略，就能得到最好的綜效結果。你的挑戰在於必須能與新行銷同步。

　　行銷大師賽斯．高汀藉由新作《肉丸聖代》，破除人們對於新行銷的錯誤認識，詳細深究新行銷時代無法忽視的現象與趨勢，在本書的引導下，你能調整自己以迎合新行銷，也能讓自己的公司與組織在新規則滋養下成長茁壯。

作者簡介

賽斯．高汀（Seth Godin）

　　前Yahoo !直效行銷副總裁，國際知名的暢銷書作家，其暢銷著作有《低谷》（The Dip）、《願者上勾》（Permission Marketing）、《釋放點子病毒》（Unleashing the Ldeavirus）及《行銷不過是個噴嚏》（Unleash Ideavirus）、《紫牛》（Purple Cow）、《紫牛2》（Free Prize Inside!）、《行銷人是大騙子》（All Marketers Are Liars）、《誰說加油站不能賣鞭炮？》（Small In The New Big）他同時也是知名的演講者，及《高速企業》雜誌（Fast Company）的專欄作家。高汀被譽為當今觀察力最敏銳、直觀最強的行銷人。他是Squidoo網站的創辦人暨執行長，也是高人氣的部落客（www.SethGodin.com）。

譯者簡介

陳雅汝

　　專職譯者。台大工商管理系畢業，政大哲學研究所碩士，台大歷史研究所肄業。譯有《異／同之外：雙性戀》、《恐懼的氣氛》、《四％的人毫無良知，我該怎麼辦？》、《十四天讓大腦變年輕》、《時空旅人之妻》、《我不瘦，我有話要說》、《行銷大師的十堂課》、《廣告22黃金法則》、《問自己，別問大師》、《優活：身體年齡不老的八堂課》、《控訴虛偽的影像敘事者：黛安．阿巴斯》等書，與人合譯有《生命的自主權》、《偷窺狂的國家》、《搞笑諾貝爾獎》等書。

目
錄

序言來一客聖代？
肉丸聖代
重點摘要
捷徑

第一部想想肉丸聖代

第二部十四個行銷趨勢

第1個趨勢生產者與消費者直接溝通
第2個趨勢消費者勇於發聲
第3個趨勢說一套做一套行不通了
第4個趨勢消費者注意力縮短
第5個趨勢長尾理論
第6個趨勢工作委外
第7個趨勢世界分得更細小
第8個趨勢溝通管道更多了
第9個趨勢消費者與消費者直接溝通
第10個趨勢利用稀有性的變動
第11個趨勢大創意
第12個趨勢從「多少人」到「誰」
第13個趨勢有錢人和我們一樣
第14個趨勢守門人換了

第三部：整合與應用

案例研究
結論
誌謝

序

來一客聖代？

以下的場景你或許很熟悉。不管怎麼說，我是覺得很熟悉啦：

　　你去參加一場行銷會議。網路行銷部新來的一個傢伙要做簡報，他請來了一位漂亮（而且昂貴）的部落格行銷顧問。她開始大談部落格和「Web 2.0＊1社會化媒體基礎架構」正恭候貴公司大駕光臨。「試試這個，」她似乎是這麼說的，「你們的競爭者／組織架構／獲利等等方面的問題，都將迎刃而解。」

　　過去十年來，網路和媒體產生了劇烈變化，它們給世界各地的行銷人提供了一個工具箱，讓他們不用花多少力氣，也不用做什麼計畫、花什麼錢，就得以抓住人們的注意力。網路泡沫化已經過了六年，但現在比起以往來說，網站更多了，電子郵件用戶更多了，線上（online）和線下（offline）的創意病毒＊2也更多了。目前有上百個有線電視網和上千個網路廣播電台。更別提街頭式行銷（street marketing）、電子郵件行銷和MySpace＊3了。

　　企業、政黨、非營利組織、求職者，甚至是求愛者，全都爭先恐後，無所不用其極地利用新工具。眾人對待新行銷的態度就像口袋揣著二十美元的孩子站在冰淇淋店裡。他們一直想加更多配料??更多糖粒、更多彩虹米彩花、更多鮮奶油、更多櫻桃。他們的想法很單純：「如果（今日最夯的配料）我們加得夠多，那所有的問題都會迎刃而解。」

　　儘管大肆宣傳，但採取這種亂槍打鳥作法的組織大多失敗了。他們無法引起注意，也無法引起騷動，更無法提升銷售業績。組織之所以失敗並不是因為網路或新行銷不管用。組織之所以失敗是因為網路和新行銷只有用在對的組織上才管用。新媒體（New Media）對消費者做出承諾。如果組織無法信守承諾，那它就會失敗。

　　新行銷就像冰淇淋上面的鮮奶油和櫻桃，新行銷不能變魔術。魔術是發生在組織利用新行銷把它自身變成和以往截然不同的東西??不只行銷改變了，整個組織也改變了。工業革命時期，科技推動了某些組織進行改造，而在今日這個數位革命的時代裡，新行銷也推動對的組織進行改造。

　　你能成為對的組織。你能調整你的組織使之與新行銷同步，你也能把你的組織改造成在新規則的支配下也能成長茁壯的組織。

譯註：

　　1 Web 2.0是一個新生的術語，它更注重用戶的交互作用，用戶既是網站內容的消費者（瀏覽者），也是網站內容的製造者，重要的應用像是部落格或是社群網站。

　　2此一名詞出自本書作者的《行銷不過是個噴嚏》，所謂的創意病毒就是一種能霸道橫行、直抵目標消費群的大創意。它是一群人中的流行風潮，會教導、改變並影響所有人；它會讓消費者主動向朋友炫耀、推薦，為你的商品瘋狂。

　　3美國最大的社交網站。

書
評

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6.	恐懼的氣氛

7.	異／同之外：雙性戀

8.	搞笑諾貝爾獎