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新大眾市場行銷:他們不是最有錢的人,卻有足夠的購買力;他們渴望消費,但嚴重消費不足

新大眾市場行銷:他們不是最有錢的人,卻有足夠的購買力;他們渴望消費,但嚴重消費不足

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9789862131473
陳琇玲
大塊文化
2009年11月26日
127.00  元
HK$ 107.95
省下 $19.05
 
二樓書卷使用細則
詳情可參考『二樓書卷』使用細則






* 叢書系列:Touch
* 規格:平裝 / 376頁 / 25K / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地:台灣


Touch


商業理財 > 職場工作術 > 談判















  當大眾消費意願降低,我們往往歸咎於整體景氣不佳,消費大眾荷包縮水。值得重視的是,即便人人喊窮,有錢人似乎從未減少過。經由長期大規模消費者研究,目前大眾市場的消費層次,其實比傳統中產階級高出許多。消費形態已然改變:高所得家庭的消費金額急遽減少,他們賺的比花的多,對於消費更加斤斤計較;有錢人也不再與奢華商品劃上等號,更多大眾消費選擇因而崛起。一個有待開發的全新消費世界:當有錢人選擇更便宜的,當一般人買得起更貴的。過去刻意避開介於低價與高價中間地帶的行銷方式也已行不通。如今該如何掌握新中間定位——比最貴的便宜,比最便宜的貴,這是當今最大的未開發市場。

  這些消費大眾雖非鉅富,卻有足夠的購買力,而且嚴重消費不足。他們構成一個重要市場勢力,並影響著你我未來的消費世界。《新大眾市場行銷》是對全球各地行銷人士與企業主管強有力的號召,這本書說明正讓市場產生戲劇性改變的一個現象,也透露企業要了解此現象並從中獲利,必須怎麼做。

作者簡介

保羅.諾恩斯 Paul Nunes

  現任埃森哲管理顧問公司(Accenture)高績效事業協會(Institute for High Performance Business)資深研究員,負責行銷策略方面的研究,專注於科技對行銷實務與消費者行為之影響。長久以來,埃森哲管理顧問公司的策略工作和服務事項,大量運用諾恩斯的研究成果和架構。諾恩斯在埃森哲管理顧問公司任職十八年間,擔任客戶顧問,並參與創立高績效事業協會及技術評估團隊(Technology Assessment Group)。諾恩斯擁有西北大學電腦學士及凱洛格管理學院碩士等學位。身為行銷科學學會(Marketing Science Institute)理事,諾恩斯出版過幾本客戶關係管理書籍,作品常見於《哈佛商業評論》(Harvard Business Review)及其他知名管理刊物。

布萊恩.強生 Brian Johnson

  現任紐約史福伯登公司(Sanford C. Bernstein)資深研究分析師,負責分析汽車產業。強生到華爾街任職前,從事策略諮詢工作長達二十年之久;在埃森哲管理顧問公司負責行銷策略實務,協助許多產業重要客戶改善事業績效,先前曾任麥肯錫管理顧問公司(McKinsey & Company)合夥人。一直擔任西北大學凱洛格管理學院行銷學副教授的他,率先在知名管理學院開辦客戶關係管理課程;強生擁有史丹佛大學學士學位、哈佛大學法學院學士學位,也是《哈佛法律評論》(Harvard Law Review)的成員。



前言
1新大眾市場
克服大眾節儉成性的問題

I定位的新法則

2掌握「新中間地帶」
比最貴的便宜,比最便宜的貴

3對待某些顧客更公平些
更多花錢的不同理由

II設計商品的新法則
4找出情境用途
不同場合的歸屬感

5重新創造持有模式
擁有財產而不被財產擁有

6增加消費報酬
保值,或甚至增值
III接近顧客的新法則
7放眼全球、在地零售
為了快樂而購物

8變成跟大家都息息相關
從「卓越」轉變為講究當下利益

9未來的大眾市場
上滴經濟與下滴經濟

後記:產業新展望




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