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淘:可淘出保險千里馬的增員系統

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9789865926809
劉建宏
宏典文化
2014年3月31日
117.00  元
HK$ 105.3  






ISBN:9789865926809
  • 叢書系列:財富管理
  • 規格:平裝 / 240頁 / 25k正
    財富管理


  • 商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 行銷












    處在壽險發展關鍵的年代,

    你不增員總有人會增員:

    你不發展總有人會發展;

    你不嘗試覺醒,總有人不斷的突破;

    你沒有系統,現在,這本書給你增員系統!





    推薦序

    劉建章 �前AlA副總裁暨北京分公司行銷總

    中宏人壽天津分公司總經理

    現任北京中科企聯管理公司執行董事

    程世童 �中宏人壽北京分公司總經理

    馬龍驊 �前台灣南山人壽業務訓練部負責人

    丁雲生 �大陸重病險之父《重疾不重》作者

    曹俊傑 �台灣財富管理規劃發展協會理事長



    作者序劉建宏

    ?

    問話,增員的十大難題

    針對個人

    針對團隊



    話說前頭,求才嗎?歡迎進入我的增員系統!

    金剛組合

    什麼是系統?

    我希望挑戰自己,也要給壽險業驚奇



    真話,增員十大挑戰

    第一個挑戰:增員像月亮,初一十五不一樣,

          如何處理主管自己的核心態度

    第二個挑戰:想增員卻不知如何著手;著了手又不知如何下手;

          下了手怎麼樣才算到手,最後∼不知如何放手

    第三個挑戰:如何讓候選人有意願進入選擇流程?

    第四個挑戰:輕鬆地透過聊天取得候選人重要信息(候選人資料),

          不再感情糾葛、死纏爛打,非要對方不可

    第五個挑戰:轉介紹獲得名單

    第六個挑戰:善用表格,利用表格佐證

    第七個挑戰:活潑的互動

    第八個挑戰:推銷功力等於增員能力,

          增員高手能很快地將保險推銷融入

    第九個挑戰:別急著滅火,小心越滅越大

    第十個挑戰:不知如何預約下次見面



    老話,4年1000名求職者的對話

    人壽保險推銷工作的致勝關鍵在「保持簡單和熱情」

    「拒絕」教會我的招募武器



    亮話,增員系統的四大系統、八個單元使用介紹

    四大系統、八項內容

    成功要能複製

    系統一、初次面談

    為何要蒐集資訊(259)?

    蒐集資訊(259)的二個觀察

    蒐集資訊(259)的五張圖解

    蒐集資訊(259)的九個問題

    要保持清醒喔!

    展示好處

    秀出經過我們所培育的成功典範

    進入選擇

    領著候選人,進入選擇的八個項目、四個步驟



    學員的話,培訓過種子部隊分享

    內部種子培訓

    外部課程

    結語



    附錄:推薦文

    戚若庸 �LIMRA AMTC台灣講師.南山人壽處經理

    陳忠進 �LIMRA AMTC台灣講師.南山人壽處經理

    張雲翔 �南山人壽群真通訊處處經理





    其 他 著 作
    1. 德國能源計畫法
    2. 行政罰法與相鄰行政法關係
    3. 基本人權保障與行政救濟途徑(一)(二版)
    4. 訴願法之理論與實務
    5. 保險工作開麥拉!為什麼周遭的人都跑去做保險
    6. 裁判外紛爭解決機制在行政法領域之適用
    7. 基本人權保障與行政救濟途徑(二):公法上返還請權與一行為不二罰及其他行政爭訟課題
    8. 基本人權保障與行政救濟途徑