推薦序

劉建章 �前AlA副總裁暨北京分公司行銷總

中宏人壽天津分公司總經理

現任北京中科企聯管理公司執行董事

程世童 �中宏人壽北京分公司總經理

馬龍驊 �前台灣南山人壽業務訓練部負責人

丁雲生 �大陸重病險之父《重疾不重》作者

曹俊傑 �台灣財富管理規劃發展協會理事長



作者序劉建宏

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問話，增員的十大難題

針對個人

針對團隊



話說前頭，求才嗎？歡迎進入我的增員系統！

金剛組合

什麼是系統？

我希望挑戰自己，也要給壽險業驚奇



真話，增員十大挑戰

第一個挑戰：增員像月亮，初一十五不一樣，

　　　　　　如何處理主管自己的核心態度

第二個挑戰：想增員卻不知如何著手；著了手又不知如何下手；

　　　　　　下了手怎麼樣才算到手，最後∼不知如何放手

第三個挑戰：如何讓候選人有意願進入選擇流程？

第四個挑戰：輕鬆地透過聊天取得候選人重要信息（候選人資料），

　　　　　　不再感情糾葛、死纏爛打，非要對方不可

第五個挑戰：轉介紹獲得名單

第六個挑戰：善用表格，利用表格佐證

第七個挑戰：活潑的互動

第八個挑戰：推銷功力等於增員能力，

　　　　　　增員高手能很快地將保險推銷融入

第九個挑戰：別急著滅火，小心越滅越大

第十個挑戰：不知如何預約下次見面



老話，4年1000名求職者的對話

人壽保險推銷工作的致勝關鍵在「保持簡單和熱情」

「拒絕」教會我的招募武器



亮話，增員系統的四大系統、八個單元使用介紹

四大系統、八項內容

成功要能複製

系統一、初次面談

為何要蒐集資訊（259）？

蒐集資訊（259）的二個觀察

蒐集資訊（259）的五張圖解

蒐集資訊（259）的九個問題

要保持清醒喔！

展示好處

秀出經過我們所培育的成功典範

進入選擇

領著候選人，進入選擇的八個項目、四個步驟



學員的話，培訓過種子部隊分享

內部種子培訓

外部課程

結語



附錄：推薦文

戚若庸 �LIMRA AMTC台灣講師．南山人壽處經理

陳忠進 �LIMRA AMTC台灣講師．南山人壽處經理

張雲翔 �南山人壽群真通訊處處經理