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在AI時代勝出:行銷自己的祕密

在AI時代勝出:行銷自己的祕密

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9789861343303
永井孝尚
李韻柔
先覺
2018年10月01日
97.00  元
HK$ 82.45
省下 $14.55
 
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ISBN:9789861343303
  • 叢書系列:商戰系列
  • 規格:平裝 / 224頁 / 15 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
    商戰系列


  • 商業理財 > 職場工作術 > 工作哲學











      AI時代的未來職場建言

      讓競爭策略與價值主張,成為職場發展新武器



      如果把「你」當成一種商品,

      該如何在眾多競品中脫穎而出,打造熱賣又長銷的職涯?




      「智慧手機影響數十億人的生活,我認為人工智慧總有一天也會造成相同影響,會讓許多工作消失。」──前台積電董事長張忠謀



      在這個大家擔心會被AI搶走工作的時代,

      「你」本身的價值,決定了未來的成敗!

      行銷專家、著書累計長銷80萬冊的暢銷作家永井孝尚,

      教你學會用行銷手法,成為不戰而勝的搶手人才!



      本書作者永井孝尚是人氣行銷專家,他指出,能在競爭中勝出的人,其實是「避免競爭」的人。

      這話聽來矛盾,但卻是在AI時代勝出的答案。



      此外,當AI能勝任大部分的事務性工作之後,未來一個人的勞動價值,將會以更嚴謹的角度定義,而越是能透徹思考自己的獨特性並將之放大的人,越能在競爭中立於不敗。



      所以,每個人都必須學會如何把自己當成一種商品,在眾多競品中脫穎而出,打造熱賣又長銷的職涯。

      他在本書中,詳細解說如何擬定正確的競爭策略與價值主張,讓你有效行銷自己,發揮所長。



      重要的不是AI能做什麼,而是你能做什麼,

      並且讓別人知道你能!




      「明明很努力認真,但工作上就是得不到肯定,缺少升遷加薪的機會。」

      「每天忙於工作,沒辦法具體思考將來的事。」

      「跟自己差不多時間進公司的同事都已升遷,內心非常著急。」

      「工作上遲遲拿不出成績,對將來感到不安。」

      「對於自己的職業生涯感到迷惘。」



      如果你有以上困擾,請務必翻開本書,思考怎樣提升你的價值!

       

    各界推薦



      │艾兒莎,知名作家、臉書粉絲團「放棄22K,蹦跳新加坡」版主

      │艾薇蕭,葳逸整合行銷總經理、臉書粉絲團「我是艾薇蕭」版主

      │黃大米,職場專欄作家

      │閱部客—水丰刀,超人氣說書Youtuber



      永井孝尚結合自身「失敗」過往與特殊行銷方式,釐清AI時代人類能夠在「需求變得細微」的藍海中,發揮自我價值之步驟與方式。其中以才能×技術×知識的加乘法,來培養強項,找出「市場所需」,將自己當成商品,避免競爭才能勝出的觀點,相當前衛,是迷惘與需要找尋目標之年輕人所需之書。? ──艾兒莎,知名作家、臉書粉絲團「放棄22K,蹦跳新加坡」版主



      這個時代,不再是做好上架就沒事,得不斷更新版本,順暢不卡不閃退,想著怎麼吸睛推廣,在意用戶體驗好不好,關注著如何增加活躍度,不然哪天容量滿了就會被卸載,現實對我們從來不會手軟的。



      這本日本IBM行銷專家、暢銷商業書作家永井孝尚先生的著作《在AI時代勝出:行銷自己的祕密》,是當今以及未來每一個在社會上打滾的上班族,都該撥空一閱的作品。──艾薇蕭,葳逸整合行銷總經理、臉書粉絲團「我是艾薇蕭」版主



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    【推薦序】自己版本太低,請升級�艾薇蕭

    【前言】打造自己,今後所有商務人士的必要條件



    第1章 為了「不競爭」

    競爭策略論

    年輕時的躁動與迷惘�逃避競爭,做喜歡的事�一定有需要你的人

    瞄準沒有競爭的藍海�競爭策略的本質�目標是──不戰而勝



    第2章 不被AI搶走工作的方法

    創新

    IBM消失的工作�抗拒變化的人無法生存�林業工作為什麼受歡迎?

    把時間用在無法效率化的工作上�把人工智慧當成夥伴



    第3章 不戰而勝才是真正的策略

    價值主張

    日本第一星空之村�成為對手唯一在乎的對象�價值主張的創造方式

    獨占八成市場的理由�因為失敗,才有往後的擅長�邊跑,邊想



    第4章 培養「你的強項」

    強項的構造和機運

    自己的強項很難自我發現�「才能、技術、知識」的乘法

    活用大腦決定的資質�加強自己在強項上的才能�享受偶然的相遇

    你的強項是真的強嗎?�灌溉你的強項種子



    第5章 無限挑戰,為使風險下降

    實質選擇權理論

    正職員工低風險、高回報�沉沒成本詛咒會擾亂人的判斷

    利用實質選擇權讓損失停在最低限度�不要躲避風險,而是管理

    幸運的方程式



    第6章 只要專注就能成就一流

    內在動機和心流

    喜歡的事就能一直持續�讓人忘記時間的心流經驗

    產生心流經驗的方法�僅是保持,並無法成長

    埋首一萬小時就能成為一流�「喜歡」工作,人生也會很美好



    第7章 你的故事,能誕生奇蹟

    意義建構理論

    價值主張的製造方式�共有故事,就能團結團隊

    故事要訴諸人心�從「先入為主」開始�貫徹價值主張的故事

    人會在產生共鳴後行動



    第8章 失敗會成為你的武器

    假設驗證和適應性創新

    薩波斯的市場實驗�反覆驗證假設的精實創業

    PDCA不是「圓」,是「螺旋」�從失敗學習的三階段

    你的對手是「昨天的自己」



    第9章 離開舒適圈

    動態能力

    經常,且持續改變的小七�懶得變化,就只能沉沒

    忘掉成功經驗,持續練成新強項�離開舒適圈

    強項的加乘能讓你更強�從T型人變成八爪章魚型人



    第10章 從「為自己」到「為社會」

    社會網絡理論和利他型動機

    你的商品價值與社會貢獻�工作上的人際關係有大幅變化

    封閉且排他的「強連結」�「微弱的連結」能獲得新發現

    社會資本�靠利他型動機實現雙贏

    讓「為了自己」成為社會貢獻的結構�打造你的「個人品牌」

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    【後記】所有人都是行銷人



    參考資料

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    推薦序



    自己版本太低,請升級?? ?



    艾薇蕭(葳逸整合行銷總經理,臉書粉絲團「我是艾薇蕭」版主)




      你的時間怎麼度過?上班時候逛逛網拍、隨意地在臉書上點讚、轉發些看似有道理的勵志文、跟朋友在?line?上聊著聚會的八卦??最後時刻再把報告趕出來看也不看的交給老闆,回家倒頭追劇,點開爆紅影片,跟情人吵吵架,再羨慕著別人會投胎賺錢機運好。



      有沒有想過,這樣的日子還能過多久?你想說還好吧!我們公司很穩定。但在這個快速轉變的時代,沒有人知道成熟的商業模式會不會崩塌,也沒有人知道穩定的公司會不會倒閉,最好的方式,就是讓自己與世界同步。



      世俗觀念普遍希望做到退休,不要時常換工作,但卻沒有人告訴我們,如果蹲在同一個地方太久,等到該跑的時候,腳麻了怎麼辦?有人從畢業後就進了上市公司十多年,但公司虧損,被裁員後再也沒找到工作,這種事情時有所聞,只是危機還沒降臨,我們都存著僥倖。



      萬一沒有公司的庇蔭,能帶走的是什麼?除了遣散費,就是自己的品牌和聲譽。怎麼打造個人品牌,怎麼行銷自己?那得先問問自己,是否曾經思考過,自己的價值在哪裡?最擅長的領域是什麼?哪個特點具備競爭力?什麼特質是非你不可?



      如果知道自己的優點在哪,要做的就是讓它們被看見。也許你是個熱心的人,就應該讓人家知道你的古道熱腸。也許你是個細心的人,那應該彰顯你的無微不至。或許具備好歌喉,或者特別會搞笑,不管什麼都好,應該多參加活動,多幫助別人,或者用各種方式表現出來,讓人家記住,有需求或欣賞你的人就會來找你。? 資訊越來越發達,企業規模可縮小,更多的人工會被科技取代,專業知識取得簡單,企業不需要聘請太多人,大部分工作能外包,員工價值會被高度檢驗,需要不斷精進學習才能應付喜新厭舊的世界。



      這個時代,不再是做好上架就沒事,得不斷更新版本,順暢不卡不閃退,想著怎麼吸睛推廣,在意用戶體驗好不好,關注著如何增加活躍度,不然哪天容量滿了就會被卸載,現實對我們從來不會手軟的。



      這本日本IBM行銷專家、暢銷商業書作家永井孝尚先生的著作《在AI時代勝出:行銷自己的祕密》,是當今以及未來每一個在社會上打滾的上班族,都該撥空一閱的作品。



    前言



    打造自己,今後所有商務人士的必要條件




      你是否曾經,或者現在正為了這些事情而煩惱?

      「每天忙於工作,沒辦法具體思考將來的事。」

      「跟自己差不多時間進公司的同事已經升職又非常活躍,說實在的內心很著急。」

      「工作上遲遲拿不出成績,對將來感到不安。」

      「對於自己的職業生涯感到迷惘。」

      如果能夠改變成「打造『你』這件商品」的視角,你的未來與可能性就會更加寬廣。本書將為各位讀者介紹該怎麼運用這樣的思考方式。

      關於「經歷」,很多人總是輕率地以「自己」為中心思考,不曾思考過「需要你的人是誰?自己能對那個人起到什麼作用?」

      一旦開始用對方的角度看事情,會變得如何呢?



      如果你現在工作的公司需要你,可想而知是因為肯定你的表現。轉職時,如果有公司非你不可,理當能談到更優厚的待遇。應該也有人將來離開公司後想創業的吧!那時比起資金或設備的籌募與建置,更重要的是,如何找到需要你或你的公司所提供的產品或服務的顧客。



      你的職涯發展,是由需要「你」這件商品的人是否用高價買下來而決定的,所以需要研擬一套提高「你」這件商品價值的策略。? 過去只要有辦法找到工作,基本上個人就可當成讓公司照顧,直到退休。但現在已經不是能依靠公司的時代,沒有任何人能保證五年後、十年後,你的公司還存在。若不主動思考自身的職涯發展而只想著在公司安身立命,假如哪一天公司無法存續,任誰都會感到不安與惶恐吧。所以今後的商務人士,一定要想想如何打造「你自己」,讓自己成為一件搶手商品。而我認為能對各位的職涯規畫有所幫助的,是行銷策略的思考方式。提到「行銷」,也許各位會馬上想到宣傳或廣告,但那不過是行銷策略的其中一部分。



      行銷策略指的是,提高企業販賣的商品或服務之價值,整理能讓更多顧客知道這些商品或服務的方法。如果將「企業販賣的商品或服務」換成「你這件商品」,那麼我們若能靈活運用行銷策略的思考方式,不就能提升「你」這件商品的價值了嗎?



      提到行銷策略,也許會有人覺得好像很困難,但本書為了讓完全不懂行銷策略的讀者也能充分理解,我將在書中介紹常見的企業或個人案例,盡可能簡單明瞭地做解說。



      本書中出現的個人案例多為我本人的故事,其中的緣由是,我打從心底討厭競爭,我總是避開迎面而來的競爭,在沒有人的領域裡做著自已喜歡的事。



      猶記得我的小學時代,當時我是同年級裡最矮小又沒有運動神經的人。運動會的跑步比賽經常都是最後一名,雖然我也很喜歡棒球,但因為我連傳接球都做不好,守備位置通常是外野,打擊順位則是第十棒,也就是先發九人之後排我做候補,同學們都能順暢的打擊、跑壘、防守,但我卻什麼都做不好。因為實在是太丟臉、太不甘心,所以每每棒球隊練習完後經常是哭著回家。



      「運動不行,讀書也不擅長。對了,不如我來做沒人做、我又喜歡的事好了。」後來,我避開競爭,持續做著自己喜歡的事。我在三十年後,也就是大概三十五歲時才知道「避開競爭,就戰略而言是正確的」,那是我在日本IBM公司工作時,學到了行銷策略的思考法才懂得的。然後到了五十歲,我獨立創業,也出版了十本以上和行銷策略相關的書。



      若只看到現在的狀況,各位可能會覺得我是個擁有厲害經歷的人,其實完全不是那麼一回事。只要讀過本書各位就會知道,我的過去經歷了各種嘗試和連續失敗。但失敗其實是學習的寶庫,人能從自身或他人的失敗中習得許多東西。但另一方面,多數的職涯書都只會記載成功經驗。但我認為比起成功論,反而看似無用的失敗談,更具參考價值。這本書裡介紹許多如今想起來仍令我感到喪氣的失敗談,但希望各位能開心閱讀的同時,也可以從中清楚了解到使用行銷策略的思考方式,來提升「自己」這件商品價值的方法。? 本書大致可分為三大部分。



      第1章至第3章,介紹提高「你」這件商品價值的基本思考方式。雖然我們經常認為在與對手的競爭中如何得勝是重要的,但其實「不競爭才是最強的競爭策略」。而終極目標就是「不戰而勝」,為了達成這點,我將介紹「價值主張」這個思考方法。? 第4章至第7章,是介紹挖掘成為「打造你這件商品」基礎的「你的強項」。這部分的重點是找到你喜歡的事,調降風險並無限的挑戰,不要在工作上有所忍耐,而是埋首其中。這部分會介紹真正的強項培育方式,和價值主張的創造方式。? 第8章至第10章,具體介紹提升「你」這件商品價值的方法。不要害怕失敗,而是要累積這些小失敗來學習經驗,在有一定成長後就投入不同領域,期待新的成長。如此一來,你這件商品的價值將會提高,也會讓你進入更好的公司。



      另外,各章的副標題是形成各主題的理論。? 社會上有許多善於創造和販售「自己這件商品」的人,你身邊一定也有「這只有那個人能做得到」「這案子就交給那個人做吧」這種大家都可以認同的人存在。他們並不特別,各位和他們一樣,能夠提高「你」這件商品的價值。只要將本書讀到最後,我相信各位一定能理解這件事。




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