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完全圖解1小時學會精準行銷:七個企劃模組幫你完全命中客群需求

完全圖解1小時學會精準行銷:七個企劃模組幫你完全命中客群需求

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9789864071579
永井孝尚
蘇聖翔
易富文化
2021年1月27日
107.00  元
HK$ 90.95  

 $16.05





ISBN:9789864071579
  • 叢書系列:全球觀點
  • 規格:平裝 / 240頁 / 14.8 x 21 x 1.2 cm / 普通級 / 部份全彩 / 初版
  • 出版地:台灣
    全球觀點


  • 商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 消費者行為

















      一套讓日本IBM快速翻身、達成「日本市占率第一」及「市場認知度第一」的行銷工作方法,並且「簡單、具體、可複製」!

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      30年成功經驗,

      獨創出七個簡單卻強大的工作模組,

      精準創造顧客買單的理由,

      職場菜鳥到高階主管都能即刻上手!

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      如果你精通行銷工具,卻抓不住客群需求…

      如果你強烈依賴靈感,沒有一套行銷章法…

      如果你看膩了長篇大論,需要「講重點」的實戰內容…

      請用1小時的閱讀時間,帶來一輩子的受用無窮。

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      ■精準行銷就是「抓到痛點」並且「解決問題」,但90%行銷失準的關鍵在於:一開始就抓錯問題!

      管理大師彼得杜拉克(PETER DRUCKER)說:「重要且困難的工作一向不是去找到正確答案,而是找到正確的問題。」如果一開始就沒掌握客群的需求,沒有抓到客群的痛點,就無法真正滿足客群。作者大方分享自己如何切中客群需求的心法、以及運用模組抓對需求的方法,觀念與實戰完全揭露,不僅懂得「為何這麼做」,更知道「要怎麼做」。

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      ■精準行銷就是以「市場導向」的企劃、做出「可行的計畫」!

      企劃是發現「該做什麼」,計畫則是制定「該怎麼做」。要能達到精準行銷,就應該針對有需求(甚至是創造出需求)的市場,做出「該做什麼來滿足市場」的企劃,而且企劃絕對要能「改變某些事」、或「解決某個問題」才可能有效,例如將不便改為方便、將無聊變有趣、甚至是想辦法趕上落後的業績目標…等等,有清楚的目標,才能制定有效的計畫,而這些從「企劃到計畫」的執行方法,都可以利用即將提到的七大模組來完成!

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      ■不受控的行銷腦,就該靠方法來落實想法!

      行銷人總有顆不受控的腦,思緒很容易就飛到外太空,這時更需要方法來聚焦思考、計畫執行。作者永井孝尚將行銷企劃案的成形過程,一步步拆解、模組化以便通用於各種案例!而出於「行銷就是在解決問題」的功能性,作者研發的模組也能應用於各工作領域!

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      ■行銷、企劃、業務、管理、人才培訓各領域都通用,菜鳥、主管各階層都適用!1個小時的閱讀,換來一輩子有效的工作方法!

      《完全圖解1小時學會精準行銷》以簡單明瞭的圖文,完整呈現作者運用七大模組成功達到目標的實戰經驗,只要1小時就能汲取作者30年的精華,深入淺出的內容對於社會新鮮人到管理職老鳥都適用。而七大模組是一個「找出問題、解決問題」的工作方法,因此不只是行銷、企劃適用,經過作者驗證,對業務和人才培訓也能完全套用,實際應用的細節在書中也有收錄。

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      ■快速認識七大模組(7 Template)

      各模組工具與應用方式皆詳細收錄,在此先簡介各模組的意義與功能。

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      問題定義模組

      分析「現況」與「目標」的差距,進而設定「應該被解決的問題」。許多失敗的行銷就是設定了錯誤的問題。

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      價值主張模組

      設定客群「買單的理由」。思考客群「真正的需求」,設定自身能「滿足需求的長處」,且長處要是競爭對手的痛處。

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      長處確認模組

      根據VRIO*驗證前項設定的長處,長處最好有多個。同時研究應變方案。

      *V-Value有價值、R-Rarity稀少性、I-Inimitability難模仿、O-Organization有組織

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      執行計畫模組

      讓設定好的價值主張具體化,製成可被執行的計畫內容。

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      原型模組

      根據「價值主張」假說設計原型(Prototype),準備進入驗證。

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      驗證模組

      執行計畫,並驗證原型是否符合計畫內容與設定目標,同時應決定應變方案。

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      成果可視化模組

      取得成果後,讓成果可視化並且共享。這個模組是集前幾個模組的大成,同時可觀察是否有前後矛盾之處。



     





    前言




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