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SQM商業新思維:開發新產品、創立新事業的必勝心法

SQM商業新思維:開發新產品、創立新事業的必勝心法

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9789864779499
三木雄信
楊毓瑩
商周出版
2020年11月14日
123.00  元
HK$ 104.55
省下 $18.45
 
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ISBN:9789864779499
  • 叢書系列:新商業周刊叢書
  • 規格:平裝 / 288頁 / 21 x 14.8 x 2.5 cm / 普通級 / 雙色印刷
  • 出版地:台灣
  • 適讀年齡:0歲~99歲
    新商業周刊叢書


  • 商業理財 > 管理與領導 > 經營策略











    從開發新產品到創立新事業皆適用的商場必勝法則

    商業人士、創業者、管理階層必讀的成功創新指南



    孫正義流的3種商業模式x 7個新常識



    ● 核心業務3年改變一次

    ● 跟銀行借錢是好事

    ● 不要跟對手競爭

    ??……





    為什麼孫正義能在20年內白手起家,成為日本首富?



    本書收錄了作者在擔任軟銀董事長孫正義左右手時學習到的「制勝商業法則」,

    以找出、消除社會上的「不合理、浪費、不均」為出發點,

    創造新的事業點子和事業計畫。



    過去企業以徹底的效率化和品質管制為基礎,

    在內部去除「不合理、浪費、不均」的現象,製造出優質產品。

    只要把這種思維從「公司」延伸到「社會」,

    就能在這個時代創造出用戶想要的商業理念和計畫。

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    前言:活用日本商務人士強項的思考法


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    ■第1章:社會的「不合理、浪費、不均」──SQM的時代


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    ??社會充斥著「不合理、浪費、不均」


    ??「不合理、浪費、不均」現象,不只會發生在公司內


    ??從?TQM」轉為「SQM」


    ??消費者需求從「擁有價值」轉變為「體驗價值」


    ??就算你的公司不這樣做,也有其他人會做


    ? ?具體化SQM的三種商業模式


    1)平台/ 2)訂閱/ 3)個人化(高附加價值)


    ?用SQM贏得勝利的「三個重點」


    ?從「公司內部視角」轉變為「使用者視角」


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    第2章:切換成?孫社長腦」!──7個商業新常識


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    ?思考開關1


    舊常識:需要自己準備「人,物和錢」


    新常識:idea勝過世上所有的「人,物和錢」


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    ? ?思考開關2


    舊常識:借錢是邪惡的


    新常識:借錢也是一種才能


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    ? ?思考開關3


    舊常識:永不允許出現赤字


    新常識:比起短期平衡,更追求顧客終身價值(LTV)


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    ? ?思想開關4


    舊常識:與對手競爭以增加市占率


    新常識:突然成為第一


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    ? ?思考開關5


    舊常識:產品價值在發售時最高


    新常識:產品發售後可藉「DPCA」提高產品價值


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    ? ?思想開關6


    舊常識:失敗是邪惡的,不要冒險


    新常識:盡早體驗大量失敗,馴服風險


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    ? ?思考開關7


    舊常識:不要改變您的核心業務


    新常識:核心業務三年改變一次,但企業願景保持不變


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    第3章:從孫社長那邊學到的「新創必勝法則」


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    必勝法則1:用「1張A4紙」的量產事業計劃書


    方法?idea乘法:總之盡量發想


    方法?idea檢查表:從既有的商品或服務中多方發想


    方法?「hop-step-jump階段性檢核表」:將類似案例概念化,具體擬定新企畫


    方法?三角表:根據目標和需求擴展idea


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    ?必勝法則2借助兩人的力量打造事業計劃書


    必勝法則3寫好「爆炸性增長戰略」的劇本


    必勝法則4根據「孫社長標準」徹底驗證事業計劃書


    必勝法則5商品發售後,仍持續高速進行「驗證→改善」


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    ■結論:這個世界充滿了商機






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