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看不見的影響力: 華頓商學院教你看清自己如何受影響,做最好的決定【暢銷慶祝版】

看不見的影響力:

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9789571393353
約拿.博格
許恬寧
時報出版
2021年10月05日
133.00  元
HK$ 113.05  






ISBN:9789571393353
  • 叢書系列:BIG
  • 規格:平裝 / 320頁 / 14.8 x 21 x 2 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
    BIG


  • 商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 消費者行為

















    你比自己想的更容易被左右!

    為何我們有時顯得盲從,有時又刻意不做別人已經在做的事?

    我們以為做決定的是自己,卻忽略了背後的「社會影響力」。

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      * 冠軍暢銷書《瘋潮行銷》作者又一剖析人類行為的代表作

      *《何時要從眾?何時又該特立獨行?》暢銷慶祝版

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      ——不論你想成功銷售產品或聰明過生活,

      都必須洞悉無所不在的「社會影響力」。

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      .為什麼熟悉市場的專業人士也無法預測哪些商品會暢銷?

      .為什麼有些品牌要付錢請某些名人別穿自家衣服?

      .為什麼LV等精品業者應該鼓勵仿冒?

      .為什麼外觀越普通的國民車賣得越好?

      .為什麼家中排行才是選拔頂尖運動員的關鍵?

      .為什麼政府的節能宣導一點效果也沒有?

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      不知道今天天氣該穿什麼衣服,看看窗外的人怎麼穿,從眾可以幫助我們快速做決定;你在聚餐最後想來一客甜點,其他人卻興趣缺缺,那就算了吧,從眾可以減少社會壓力;人類天生具有模仿的傾向,跟其他人做相同的事容易贏得好感,例如在談判時模仿對方的舉動,成交機率可以高五成。

      

      然而,人類行為遠比上述還複雜,我們在某些時候又會想要特立獨行。當某件商品透露出跟身分地位有關的訊息,我們就會想要與眾不同。而中產階級比起勞動階級,又更在乎自己的獨特性。我們所處的文化也會造成差異,像是美國追捧獨特性,日本則是推崇要合群。這些因素交錯影響著我們每日做的決定。

      

      華頓商學院行銷學教授約拿.博格,透過數百次實驗、分析數千場競賽、檢視數百次購物行為來研究「社會影響力」科學,探討他人如何用難以察覺且意想不到的方式左右我們的行為。書中詳盡介紹了社會影響作用的主要面向,並提供許多活用在各種實務上的靈感。不論是提升工作表現、讓商品暢銷,或是讓數百萬人主動省電節能……只要能掌握這股隱形的力量,就有機會更有效率且更成功地達成目標,在工作與生活上獲取更大成就。

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    好評推薦

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      羅伯特?席爾迪尼Robert Cialdini|《鋪梗力》、《影響力》作者

      查爾斯?杜希格Charles Duhigg|《為什麼我們這樣生活,那樣工作?》作者

      雅莉安娜?哈芬登Arianna Huffington|《哈芬登郵報》創辦人暨總編輯、《從容的力量》作者

      艾美?柯蒂Amy Cuddy|《姿勢決定你是誰》作者

      威廉?尤瑞William Ury|《說服自己,就是最聰明的談判力》作者

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      博格揭開神祕面紗,讓我們看見強大影響力的源頭,解開有趣的人類行為謎題。──羅伯特.席爾迪尼Robert Cialdini|《鋪梗力》、《影響力》作者

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      博格再度推出精彩作品,帶給我們看穿世界的概念與工具。──查爾斯.杜希格Charles Duhigg│《為什麼我們這樣生活,那樣工作?》作者

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      這本書就跟作者上一本《瘋潮行銷》一樣,帶領讀者穿透事物表面,令人目眩神迷。看了這本書之後,我們對自己,以及自己與社會的關聯,將有全新認識。──雅莉安娜.哈芬登Arianna Huffington│《從容的力量》作者

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      這本書從第一頁就改變你看待自己與他人的方式,令人大開眼界,忍不住一口氣讀完。──艾美.柯蒂Amy Cuddy│《姿勢決定你是誰》作者

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      如果想知道影響自身行為的真正主使者,那就讀博格這本令人驚奇的新書。裡頭提供意想不到的研究,令人難忘的故事,以及種種真知灼見。精彩萬分!──威廉.尤瑞William Ury│《說服自己,就是最聰明的談判力》作者



     





    ▍前言

    你是我的唯一……

    不知不覺被說服

    看不見的影響力



    ▍第1章 別人都這樣,那我也一樣好了

    從眾的力量

    為什麼人會從眾

    變色龍與模仿技巧

    模仿帶來的暢銷啟示

    運用社會影響



    ▍第2章 我最獨特

    就是不想跟別人一樣

    我喜歡以前的

    為什麼要跟別人不一樣?

    你是誰?

    「人我有別」的幻覺

    來組一個車主俱樂部

    運用社會影響



    ▍第3章 不想跟那種人一樣

    扮一下福爾摩斯

    訊號來自何方?

    阿宅戴手環

    裝白人

    人們何時反其道而行

    售價30萬美元卻無法看時間的錶

    當廉價品和高級貨看起來都一樣

    為什麼LV應該鼓勵仿冒

    運用社會影響



    ▍第4章 同中有異

    預測下一個潮流

    舊人很好,但來個新人也不錯

    金髮姑娘效應

    最佳的不同

    運用社會影響



    ▍第5章 來吧,寶貝,點燃我心中的火焰

    能源帳單2.0

    落後的好處

    當落後帶來……更落後

    運用社會影響



    ▍結語:讓社會影響是好事





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