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比利戰爭【完整新譯本】
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三秒成交

三秒成交

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9789867889492
吳幸玲
經濟新潮社
2006年10月01日
93.00  元
HK$ 79.05
省下 $13.95
 
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* 叢書系列:經營管理
* 規格:平裝 / 256頁 / 14.8*21cm / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地:台灣


經營管理


商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 行銷









3秒鐘,你能做什麼?

  20位中外名人聯合推薦,亞瑪遜網站狂銷熱賣中,這是每一位想要在商場上大放異彩的人必讀聖經。

滴答。滴答。滴答。

三秒鐘。這就是你所擁有用來拿到生意的時間。

你的客戶只給你三秒鐘的機會談成交易。

你知道在這三秒鐘的時間內,該說些什麼嗎?

  新一代的行銷大師——馬克?喬那,在本書中詳細定義及說明這項創新的銷售哲理——「無法抗拒的提案」,透過真實案例的研討,讓你可以又快又輕易地將它應用到你自己的業務上。

只要利用以下四大問題
  *問題1:你想要賣我什麼?
  *問題2:多少錢?
  *問題3:為什麼我應該要相信你?
  *問題4:它對我有什麼用處?
  *以及一個超完美行銷公式:

將「無法抗拒的提案」帶到口渴的人群前面,並賣他們第二杯。

  無論是銷售產品或服務,或是推銷你自己,只要能回答及掌握上述精髓,在你讀完本書之前,你甚至就能快速切中客戶的心理需求,讓你的客戶迫不及待與你做生意。

你會發現,三秒成交對你而言不再是個疑問句,而是水到渠成的自然結果。

專業推薦

  本書是行銷初學者及專業人員必讀的書籍。我極力推薦這本書給每一位有興趣從事銷售事業的人
  ——Mel Strocen,Jayde Online Network執行長

  這一本書涵蓋的範圍遠超過教科書中的行銷理論。無論業務人員、主管、教師、父母,以及其他行業,都能從本書中獲益良多。
  ——Joe Soto,神經語言訓練師

  「身為世界第一的速讀者(由金氏世界紀錄所認證),我幾乎看遍了市面上所有的商業及行銷書籍。截至目前為止,本書是我所讀過最清晰、明確,並且能夠直指成功路徑的一本書。如果你想要做成可以獲利的生意(不論大或小),本書就是引導你成功的出發點。」
  ——Howard Berg,「世界第一的速讀大師」

  「如果要挑選一位當代行銷大師作為學習對象,我的選擇就是馬克?喬那。本書屬於每一位想要在商場上大放異彩的人。」
  ——Randy Gilbert,又名「Dr. Proactive」、「The Inside Success Show」節目主持人

作者簡介

馬克.喬那(Mark Joyner)

  喬那是網路行銷及新式行銷領域的領導權威。他是Aesop市場行銷公司(Aesop Marketing Corporation)前任執行長,也是網際網絡的開創先鋒之一,對於今日網際網路的發展,擁有極大的貢獻。喬那同時也是暢銷書排行榜第一名《MindControl Marketing.com》以及熱賣書《The Great Formula》的作者。

譯者簡介

吳幸玲

  畢業於台灣師大地理研究所,曾任建國高中地理教師、師大心理測驗中心研究員,並曾任職於奧美廣告行銷研究中心,主攻消費相關議題。譯作有《超級業務員的25堂課》、《絕對成交》等行銷類暢銷書籍。



引言 三秒鐘
第一章 神奇之窗
第二章 交易的中心準則
第三章 四大問題
第四章 什麼是無法抗拒的提案
第五章 什麼不是無法抗拒的提案
第六章 「無法抗拒的提案」之組成要素
第七章 完美的公式
第八章 提案大補帖
第九章 提案的連續性
第十章 絕佳提案案例
第十一章 眾口鑠金

附錄A 三秒鐘內推銷自己
附錄B 給業務員的話
專業用語




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