香港二樓書店 > 玩經銷都要知道的8件事

香港二樓書店 > 今日好書推介

秘密花園

定價93.00元
8 折優惠：HK$74.4

玩經銷都要知道的8件事

沒有庫存
訂購需時10-14天


			9789868803725
			陳宗賢/主講
			致鼎人資管理顧問公司
			2012年10月01日
			67.00 元
			HK$ 56.95

詳
細
資
料

規格：平裝 / 72頁 / 25K / 普級 / 單色印刷 / 初版
出版地：台灣

分
類

商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 業務/傳銷

同
類
書
推
薦

簡單行銷學：看透客戶心理，巧用三寸不爛之舌，「推」開世界的大門！

業務學，保證拿下訂單的流程：日本最強代銷公司月月50萬筆數據分析，免糾纏、免口才，年年吸引萬人搶上課

業務之神的回話細節：逼人買到「剁手指」還停不了的46個銷售技巧！

成交與不成交的距離只有0.01mm【修訂版】

超級房仲贏在換位思考：洞悉買賣雙方為什麼買屋、為什麼要賣屋的成交法

內
容
簡
介

　　21世紀玩經銷，「塞貨」不再是萬靈丹。若是只會想方設法「塞貨」到經銷商手上，結果不是遭到經銷商反彈，就是經銷商被積貨壓死。無論結果是哪一種，都不是我們所樂見。但是該怎麼做才能讓經銷商樂於為我們賣命？或者更甚者，該怎麼做才能讓經銷生意不受制於人？其實，方法很簡單，陳宗賢教授以其主持超過60家企業與輔導超過2000家企業實證有效的經驗，教你玩經銷如何玩成市場贏家！

作者簡介

陳宗賢

　　現為國內知名的經營管理名師，也是國內唯一擔任過69家企業的專業總經理與執行長，通達企業全方位運作實務和理論架構的專業顧問師兼講師，輔導顧問案超過2000多家企業，涵蓋各行各業。近年來更獲得企業界給予「亞洲的彼得杜拉克，華人界的經營管理大師」美譽。手中主持或輔導過的知名企業有：

　　1986-1996　寶島集團：由65家連鎖拓展至500家以上，完成小林眼鏡併購案
　　1989-1992　昆盈企業：帶領昆盈成為世界第二大廠，併購世界滑鼠創始廠MSC
　　1990-2012　ASO：成為鞋業連鎖的領導品牌
　　1992　　　一之鄉：建立蜂蜜蛋糕形象
　　1992-2000　旗標出版集團：電腦圖書雜誌代表企業
　　1993-1995　明安國際：成為國際高爾夫球桿領導品牌
　　1994-1995　美體小舖：美化生活
　　1995-1997　ViewSonic：成功打造為國際知名品牌
　　1998-2001　奇威名品：帶領服飾為主的奇威行成為台灣第一大連鎖的奇威名品
　　1999　　　曾記麻糬：網路行銷
　　2000　　　味丹：提升行銷效益
　　2002-2004　詩威特： AI-15成功重塑品牌定位
　　2005-2006　歐德傢俱：成為系統櫥櫃傢俱領導者
　　2005-2012　康普森：從小貿易公司成長為台灣最大保健食品進口商
　　2006-2008　大學光學：將眼科診所與眼鏡連鎖結合，並透過併購成為第三大連鎖
　　2010-　　　正成集團：成功佈局大中華區市場

　　還有諸多不勝枚舉的企業，在陳宗賢教授的輔導下、授課中，企業呈倍數成長。

目
錄

第１件事　玩經銷，懂了通路再說
第２件事　懂了通路，就要懂佈局
第３件事　通路管理有五個注意點
第４件事　通路＋品牌＝贏家
第５件事　玩經銷，一定要走出去
第６件事　對待經銷商，不能一味塞貨
第７件事　海外經銷，七個成功步驟
第８件事　海外經銷，五個績效提升門道

序

編者序

　　能夠跟著大師學習是一種幸福，站在大師的肩膀看世界，打開了自己的眼界，更是一種難得的幸運。我從2001年自美國返台進入管顧業後，獲陳宗賢教授啟蒙與指導，經過多年的耳濡目染，如今也在業界有了一些成就。

　　跟隨著恩師宗賢教授學習企業八大功能（行人生財研總資管）的運作，這些年來也累積了不少經驗與個案，照著前人摸索出來的路徑，按圖索驥，絕對有好處！我個人的感受就是少了很多的摸索與嘗試的時間浪費，實在地照著指示的方法去落實，成功其實並沒有我們想像中的困難。

　　當然，自己從中獲得到的好處很多，也會想，怎麼讓更多的人獲得這套好用的方法。宗賢教授的心願是無私傳授，今日我有幸傳承教授的薪火，這麼好的方法，留在我的筆記本中終究會埋沒了，那就出書吧！傳承不就是要發揚光大嗎？因此，編著此書，希冀能夠利益更多的人。

陳致瑋

書
評

	其他著作
1.	跟著策略地圖走出去以小搏大的戰術

2.	企業職務設計寶典：這樣設計工作，職責執掌更明確！

3.	廟算：商界中的頂尖高手都會研析的教戰守則

4.	企業經營的12套心法：高績效經營者的絕技

5.	年度計畫一學就會亞洲經營管理大師40年實證精華

6.	遇見杜拉克