最實用圖解? ?



　　◎國內外知名第一品牌行銷手法完全解析。

　　◎行銷競爭力最佳培養手冊。

　　◎圖文並茂•容易理解•快速吸收。



　　作者經過多年的思考、研究、廣泛性資料蒐集，以及與各行業數十位行銷經理人訪談，終於促成本書的誕生。透過大量的實戰行銷成功案例，我們可了解並學習這些品牌成功的關鍵因素。若能加以靈活應用在自身的公司或產品行銷上，必能帶給讀者們更大的知識增進與技能提升；同時，也可幫助大家成為一個品牌行銷致勝的實戰高手，或晉階為企業界的高階主管群。

第1 章

國內各行業第一品牌行銷成功祕訣 001

1-1 Lexus 高級車第一品牌行銷成功的祕訣Ⅰ ............002

1-2 Lexus 高級車第一品牌行銷成功的祕訣Ⅱ ............004

1-3 Lexus 高級車第一品牌行銷成功的祕訣Ⅲ ............006

1-4 阿瘦皮鞋連鎖店第一品牌行銷成功祕訣Ⅰ ............008

1-5 阿瘦皮鞋連鎖店第一品牌行銷成功祕訣Ⅱ ............010

1-6 阿瘦皮鞋連鎖店第一品牌行銷成功祕訣Ⅲ ............012

1-7 露得清開架式保養品第一品牌行銷成功祕訣Ⅰ ............014

1-8 露得清開架式保養品第一品牌行銷成功祕訣Ⅱ ............016

1-9 露得清開架式保養品第一品牌行銷成功祕訣Ⅲ ............018

1-10 嬌生隱形眼鏡第一品牌行銷成功祕訣Ⅰ ............020

1-11 嬌生隱形眼鏡第一品牌行銷成功祕訣Ⅱ ............022

1-12 嬌生隱形眼鏡第一品牌行銷成功祕訣Ⅲ ............024

1-13 黑人牙膏第一品牌行銷成功祕訣Ⅰ ............026

1-14 黑人牙膏第一品牌行銷成功祕訣Ⅱ ............028

1-15 黑人牙膏第一品牌行銷成功祕訣Ⅲ ............030

1-16 茶裏王飲料第一品牌行銷成功祕訣Ⅰ ............032

1-17 茶裏王飲料第一品牌行銷成功祕訣Ⅱ ............034

1-18 茶裏王飲料第一品牌行銷成功祕訣Ⅲ ............036

1-19 貝納頌冷藏咖啡第一品牌行銷成功祕訣Ⅰ ............038

1-20 貝納頌冷藏咖啡第一品牌行銷成功祕訣Ⅱ ............040

1-21 貝納頌冷藏咖啡第一品牌行銷成功祕訣Ⅲ ............042

1-22 可口可樂碳酸飲料第一品牌行銷成功祕訣Ⅰ ............044

1-23 可口可樂碳酸飲料第一品牌行銷成功祕訣Ⅱ ............046

1-24 可口可樂碳酸飲料第一品牌行銷成功祕訣Ⅲ ............048

1-25 可口可樂碳酸飲料第一品牌行銷成功祕訣Ⅳ ............050

1-26 健康茶飲料「爽健美茶」行銷成功祕訣Ⅰ ............052

1-27 健康茶飲料「爽健美茶」行銷成功祕訣Ⅱ ............054

1-28 健康茶飲料「爽健美茶」行銷成功祕訣Ⅲ ............056

1-29 健康茶飲料「爽健美茶」行銷成功祕訣Ⅳ ............058

1-30 女性內衣第一品牌「華歌爾」行銷成功祕訣Ⅰ ............060

1-31 女性內衣第一品牌「華歌爾」行銷成功祕訣Ⅱ ............062

1-32 女性內衣第一品牌「華歌爾」行銷成功祕訣Ⅲ ............064

1-33 女性內衣第一品牌「華歌爾」行銷成功祕訣Ⅳ ............066

1-34 化妝品第一品牌「SK-II」行銷成功祕訣Ⅰ ............068

1-35 化妝品第一品牌「SK-II」行銷成功祕訣Ⅱ ............070

1-36 化妝品第一品牌「SK-II」行銷成功祕訣Ⅲ ............072

1-37 統一超商7-Select 自有品牌行銷成功祕訣Ⅰ ............074

1-38 統一超商7-Select 自有品牌行銷成功祕訣Ⅱ ............076

1-39 統一超商7-Select 自有品牌行銷成功祕訣Ⅲ ............078

1-40 統一超商7-Select 自有品牌行銷成功祕訣Ⅳ ............080

1-41 統一超商7-Select 自有品牌行銷成功祕訣Ⅴ ............082

1-42 統一超商7-Select 自有品牌行銷成功祕訣Ⅵ ............084

1-43 空調冷氣第一品牌大金行銷成功祕訣Ⅰ ............086

1-44 空調冷氣第一品牌大金行銷成功祕訣Ⅱ ............088

1-45 空調冷氣第一品牌大金行銷成功祕訣Ⅲ ............090

1-46 空調冷氣第一品牌大金行銷成功祕訣Ⅳ ............092

1-47 SOGO 百貨忠孝館週年慶整合行銷成功祕訣Ⅰ ............094

1-48 SOGO 百貨忠孝館週年慶整合行銷成功祕訣Ⅱ ............096

1-49 SOGO 百貨忠孝館週年慶整合行銷成功祕訣Ⅲ ............098

1-50 本土汽車業自創品牌LUXGEN 行銷成功祕訣Ⅰ ............100

1-51 本土汽車業自創品牌LUXGEN 行銷成功祕訣Ⅱ ............102

1-52 本土汽車業自創品牌LUXGEN 行銷成功祕訣Ⅲ ............104

1-53 本土汽車業自創品牌LUXGEN 行銷成功祕訣Ⅳ ............106

1-54 醫美保養品第一品牌DR.WU 行銷成功祕訣Ⅰ ............108

1-55 醫美保養品第一品牌DR.WU 行銷成功祕訣Ⅱ ............110

1-56 醫美保養品第一品牌DR.WU 行銷成功祕訣Ⅲ ............112

1-57 冷氣空調第一品牌日立行銷成功祕訣Ⅰ ............114

1-58 冷氣空調第一品牌日立行銷成功祕訣Ⅱ ............116

1-59 冷氣空調第一品牌日立行銷成功祕訣Ⅲ ............118

1-60 蘇菲衛生棉連續十年拿下市占率第一名的祕密Ⅰ ............120

1-61 蘇菲衛生棉連續十年拿下市占率第一名的祕密Ⅱ ............122

1-62 三星手機市場占有率奪冠祕訣Ⅰ ............124

1-63 三星手機市場占有率奪冠祕訣Ⅱ ............126

1-64 統一超商榮登外食新霸主Ⅰ ............128

1-65 統一超商榮登外食新霸主Ⅱ ............130

1-66 洗髮精第一品牌飛柔行銷成功祕訣Ⅰ ............132

1-67 洗髮精第一品牌飛柔行銷成功祕訣Ⅱ ............134

1-68 統一超商City Cafe 第一品牌行銷成功祕訣Ⅰ ............136

1-69 統一超商City Cafe 第一品牌行銷成功祕訣Ⅱ ............138

1-70 統一超商City Cafe 第一品牌行銷成功祕訣Ⅲ ............140

1-71 台灣資生堂第一品牌行銷成功祕訣Ⅰ ............142

1-72 台灣資生堂第一品牌行銷成功祕訣Ⅱ ............144

1-73 台灣資生堂第一品牌行銷成功祕訣Ⅲ ............146

1-74 大陸康師傅第一品牌行銷成功祕訣Ⅰ ............148

1-75 大陸康師傅第一品牌行銷成功祕訣Ⅱ ............150



第2章

國內各企業行銷成功祕訣 153

2-1 Lexus 汽車在台灣行銷成功............154

2-2 味全的品牌與行銷致勝策略I............156

2-3 味全的品牌與行銷致勝策略Ⅱ ............158

2-4 藥妝品牌「薇姿」成功故事............160

2-5 克蘭詩品牌再生戰役I............162

2-6 克蘭詩品牌再生戰役Ⅱ ............164

2-7 韓國LG 創造台灣營收百億的行銷策略............166

2-8 「博士倫」視光品牌成功的操作手法............168

2-9 「靠得住」品牌再生戰役及整合行銷策略I............170

2-10 「靠得住」品牌再生戰役及整合行銷策略Ⅱ ............172

2-11 資生堂Tsubakiel 高價洗髮精行銷成功要訣............174

2-12 Haagen-Dazs 把冰淇淋當LV 精品賣............176

2-13 捷安特成功騎上全球市場I............178

2-14 捷安特成功騎上全球市場Ⅱ ............180

2-15 台商麗嬰房在中國大陸獲利超過台灣I............182

2-16 台商麗嬰房在中國大陸獲利超過台灣Ⅱ ............184

2-17 最大媒體代理商「凱絡」致勝之道............186

2-18 舒酸定成功打進敏感性牙膏的利基市場............188

2-19 味全貝納頌咖啡翻身的廣告策略............190

2-20 台灣法藍瓷嚴選4% 創意，五年營收翻36 倍............192

2-21 黛安芬產品開發嚴格把關，新品陣亡率極低............194

2-22 歐米茄錶成功行銷本土............196

2-23 口香糖長青樹「青箭」致勝之道............198

2-24 台灣比菲多讓品牌自己說話I............200

2-25 台灣比菲多讓品牌自己說話Ⅱ ............202

2-26 台啤與乖乖老品牌，如何抓回年輕客？ ............204

2-27 長榮航空推出代言人金城武的行銷學解密I............206

2-28 長榮航空推出代言人金城武的行銷學解密Ⅱ ............208

2-29 adidas 如何走進女人世界I............210

2-30 adidas 如何走進女人世界Ⅱ ............212

2-31 百貨公司靠VIP 攬客衝出高業績祕訣I............214

2-32 百貨公司靠VIP 攬客衝出高業績祕訣Ⅱ ............216



第3 章

國外大企業第一品牌行銷成功祕訣 219

3-1 商品長壽之道：暢銷商品如何梅開二度Ⅰ ............220

3-2 商品長壽之道：暢銷商品如何梅開二度Ⅱ ............222

3-3 匯豐銀行專注富裕層顧客............224

3-4 資生堂改革出好成果............226

3-5 成熟市場的行銷致勝策略Ⅰ ............228

3-6 成熟市場的行銷致勝策略Ⅱ ............230

3-7 LV 的勝利方程式Ⅰ ............232

3-8 LV 的勝利方程式Ⅱ ............234

3-9 頂級尊榮精品寶格麗異軍突起............236

3-10 COACH 設計風格擄獲年輕女性............238

3-11 HERMES 的藝術精品經營之道Ⅰ ............240

3-12 HERMES 的藝術精品經營之道Ⅱ ............242

3-13 奧美廣告集團全球總裁夏蘭澤談消費保守下的行銷真相Ⅰ ............244

3-14 奧美廣告集團全球總裁夏蘭澤談消費保守下的行銷真相Ⅱ ............246

3-15 P&G 日本兩次挫敗，勝利方程式改弦易轍Ⅰ ............248

3-16 P&G 日本兩次挫敗，勝利方程式改弦易轍Ⅱ ............250

3-17 資生堂挾國際知名度，搶建中國市場5,000 店Ⅰ ............252

3-18 資生堂挾國際知名度，搶建中國市場5,000 店Ⅱ ............254

3-19 多芬與羅伸聚焦特定客層，實現消費者夢想Ⅰ ............256

3-20 多芬與羅伸聚焦特定客層，實現消費者夢想Ⅱ ............258

3-21 OSIM 按摩器材：做品牌才能創造價值............260

3-22 美商金百利克拉克重視行銷創新與人才開發............262

3-23 魔法王國：東京迪士尼樂園好業績的祕密Ⅰ ............264

3-24 魔法王國：東京迪士尼樂園好業績的祕密Ⅱ ............266

3-25 HERMES 採取精緻化的全球品牌擴張策略Ⅰ ............268

3-26 HERMES 採取精緻化的全球品牌擴張策略Ⅱ ............270

3-27 建構強化現場力，日本麥當勞突圍出擊Ⅰ ............272

3-28 建構強化現場力，日本麥當勞突圍出擊Ⅱ ............274

3-29 東京迪士尼鐵三角的經營策略與行銷理念Ⅰ ............276

3-30 東京迪士尼鐵三角的經營策略與行銷理念Ⅱ ............278

3-31 COACH 平價精品行銷日本成功啟示錄Ⅰ ............280

3-32 COACH 平價精品行銷日本成功啟示錄Ⅱ ............282

序



　　第一品牌，究竟如何勝出？



　　作者在大學授課「行銷學」或「品牌學」已有多年，過去早期在民間企業上班時，也曾經在行銷部門或企劃部門擔任過相關工作，乃至於最近二、三年來，筆者投入較多心血在研究為什麼各行各業的第一品牌，它們能夠勝出的原因、架構、思維及關鍵因素究竟是什麼？經過多年的思考、研究、廣泛性資料蒐集，以及與各行業數十位行銷經理人之訪談，終於促成了本書的誕生，並且也解開了國內外知名第一品牌能夠成功致勝的原因與關鍵因素。雖然各行各業第一品牌的勝出，都有或多或少相同或不同的原因與關鍵因素，但總括來說，其實都是殊途同歸，並沒有差異太大。



　　知名品牌成功的實戰案例佐證



　　本書廣泛性的研究並撰寫了國內外第一品牌或知名品牌為何能夠行銷成功的祕訣何在。透過為數不少的實戰行銷成功案例，我們可以看到並學習到這些成功品牌何以成功的關鍵因素，如果能夠加以靈活應用在自身的公司上或產品行銷上，相信必能帶給讀者們更大的知識進步與技能提升；同時，也可幫助大家成為一個品牌行銷致勝的實戰高手或晉階為企業界的高階主管理論與實戰相輔相成本書是屬於行銷實戰案例，希望讀者們能與筆者之前出版的《圖解行銷學》相互對照，相輔相成，以期收到「理論架構」＋「實戰案例」二者合成的更大綜效產生，並有效從而提升各位讀者們在行銷上或經營上的整體職場競爭力。



　　相信，本書是國內第一本有這麼多寶貴的國內外第一品牌行銷致勝祕訣的圖解表達方式的行銷書籍。



　　人生勉語



　　本書得以完成並順利出版，筆者衷心感謝五南圖書、家人、過去在大學任教的長官、同事及同學們，以及好友們，由於你們的鼓勵、指導與期待，筆者才能在漫漫撰寫過程中，努力完成任務。謹以筆者喜歡的幾句座右銘，贈送給各位朋友與讀者們：



　　＊找到希望，那希望會支持自己走下去。扭轉生命的機會就此展開。

　　＊成功的祕訣：積極追求，永不放棄。

　　＊堅持，就會等到機會。

　　＊走自己的路，做最好的自己。

　　＊反省自己，感謝別人。

　　＊有才無德，其才難用；有德無才，其德無用；品德第一，能力第二。

　　＊只要開始第一步，就離結果更近一些。

　　＊從來不敢放下學習這二字。

　　＊成功的人生方程式：觀念× 能力× 熱誠× 學習



　　感謝與祝福



　　筆者在此衷心感謝各位讀者購買，並且閱讀本書。本書如果能使各位讀完後得到一些價值的話，即是筆者最感欣慰的事。因為能把所學轉化為行銷知識訊息，傳達給各位後進有為的年輕上班族朋友，能為年輕大眾種下一個



　　福田，是筆者最大的快樂來源。



　　最後，再次深深祝福各位，都有一個美麗、驚奇、進步與滿足的人生旅程，在你們生命中的每一分鐘。