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最強經營企劃書 帶來66億年營業額的B6手帳

最強經營企劃書

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9789575646660
小山昇
郭子菱
台灣角川
2018年12月24日
107.00  元
HK$ 90.95
省下 $16.05
 
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ISBN:9789575646660
  • 叢書系列:實用書「職場•學」
  • 規格:平裝 / 248頁 / 14.7 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
    實用書「職場•學」


  • 商業理財 > 職場工作術 > 企劃書/商用書信











      「經營企畫書」為「魔法之書」。

      因為,寫下來後就會照著企劃走!

      只要善用這「最強武器」,公司就會重生為高收益體質!




      連續16年增加收益的武藏野股份有限公司,

      其「經營企畫書」擬定&實施技巧毫無保留大公開。



      曾經是隨時破產也不奇怪的吊車尾公司,

      初代員工由高中畢業打工族&暴走族組成……

      卻在小山昇總經理使用B6手帳寫下「經營企劃書」後,

      年營業額從7億日圓成長到現在的66億,

      更成為持續成長、經營品質優良獲獎、其他公司爭相模仿的超優質企業!



      ※「經營企劃書」究竟是什麼?

      將方針、數字、行程整理在一本手帳筆記本中:

      →當員工迷惘著「不知該如何是好」時的行動指標

      →營收想要由紅翻黑、「5年內成長2倍」時的長期計畫

      →是展現公司未來,想要招收優秀新人時的最佳武器



      *另外收錄新創事業提升利益的9個重點



    本書特色



      ★只要做了「決定」,公司就會照你的意思持續成長!

      ★想將公司的利益「最大化」,你需要一個完整的「經營企劃」。

      ★只要持續更新「經營企劃」,公司的體制也會跟著更新與進化!這就是「經營企劃書」的力量!







     





    前言

    「經營計畫」會改變一切!2

    就任社長時才七億日圓的營業額,現在成了約六十六億!

    經營計畫的學習要在「居酒屋」進行才對

    赤字的社長,沒有堅定的目標

    把數字和日期寫紙上,人就會朝著該方向開始行動

    「經營計畫書」是魔法書。只要寫下來,就會照著計畫走



    第一章 「經營計畫書」是打造「優秀公司」的工具

    「經營計畫書」,是明文規定「方針」與「數字」的公司規範手冊 26

    ˙經營公司的「三個」必要要素

    口頭約定無法遵守。不寫在紙上,人就不會實行 31

    ˙將應實行的「方針」與應遵守的「規則」寫在「紙」上

    公司內發生的所有一切,都是社長的責任 36

    ˙「經營計畫書」上應明確寫出責任所屬

    經營計畫請整理在一本記事本中 40

    ˙「經營計畫書」是打造優秀公司的工具

    ˙「經營計畫書」需要的是好攜帶性,並非豪華

    ˙道具要使用才會有價值

    只要實踐「經營計畫書」中的內容,公司就會確實成長 44

    ˙建立「經營計畫書」,公司就會大幅好轉

    ˙「經營計畫書」是顯現公司前進方向的地圖冊

    「經營計畫書」中要明確記述五年目標 48

    ˙用長期觀點來思考「該怎麼做才會創造利益」  

    ˙配合時代變化來改寫公司

    五年內,必須要將商品、客人、員工的「百分之二十五」進行更新 54

    ˙無法適應變化的企業末路,就是破產、收購、消滅

    ˙只要實踐「百分之二十五」法則,就能期待大量利益

    制定「五年內將營收提高至兩倍」的長期計畫 58

    ˙捨棄「和現在同樣的方法」、「和現在同樣的思考」與「和現在同樣的人」

    ˙比起「眼前利益」,要先思考「往後的利益」而行動

    ˙「長期事業構想書」的數字會成為說服銀行的材料

    經營計畫要配合時代、客人的狀況改變 72

    ˙擴大目標與現實差距,就叫做「對策」

    ˙年輕組織集權管理,成熟組織放權管理

    ˙每年一定要檢驗「經營計畫書」的實踐狀況

    ˙長期計畫也要每年改變

    「經營計畫書」是有利推行「採用新鮮人」的工具 81

    ˙創立採用新鮮人的新政策──「新宿研討會室」

    ˙使用「經營計畫書」,實踐「零內定辭退」



    第二章 絕對不會擊毀公司的「利益計畫」制定方法

    用「反推算」來思考利益目標 88

    ˙只要決定數字,方針就會自動定下來

    ˙決定利益目標時的「四個要點」

    ˙○1不要用「過去計算」,而是「未來計算」來思考

    ˙○2數字不需要根據。適度就好

    ˙○3比起「營業額」,要先決定「經常利益」

    ˙○4目標數字要定得「高」

    ˙只要填補目標與實績的差距,利益就會產生

    賣不賣得好,是由「愛情故事」而非價格決定 106

    ˙用堆疊成本的方式不會產生利益

    ˙人們會參與三天兩夜一百五十萬日圓這超昂貴研討會的理由

    ˙所謂附加價值,即是賦予商品「愛情故事」

    ˙購買者的「心聲」會成為愛情故事

    解決瓶頸會為公司帶來利益 114

    ˙賺不到錢,是因為深信「現在做法是正確的」

    「賺不到錢」,最大的原因在於社長「無知」 117

    ˙為何販賣促銷品利益會倍增?

    ˙只要了解「增量銷售」,就能在不改變固定費用之下創造利益

    利益就留下「最低限度」,其餘為未來投資 124

    ˙武藏野能持續增收的原因

    ˙○1增加客人數量

    ˙○2員工教育

    ˙○3整頓基礎建設

    ˙○4經常利益

    比起「想做的事」,要先決定「不做的事」 138

    ˙要是先決定「想做的事」,結果就什麼也做不到

    ˙○1全國拓展(擴大商圈)

    ˙○2無借款經營

    ˙○3發行支付票據

    ˙○4長時間勞動

    ˙○5手槍商業

    靠新開發事業提升利益的「九個」要點 156

    ˙決定「新開發事業相關方針」

    ˙○1由社長或幹部負責

    ˙○2花三年評估

    ˙○3在確保現在收益下推行

    ˙○4從「現業」順利時開始實施

    ˙○5將銀行當做檢驗機構來活用

    ˙○6不要加入比公司年資還悠久的市場

    ˙○7別進出沒有市場的領域

    ˙○8要是覺得「搞錯了」就馬上撤退

    ˙○9「迷惘時」不要做

    ˙M&A就是購買「時間」和「客人」



    第三章 將利益最大化的「經營計畫書」制定方式 172

    別拘泥於「正確性」,要迅速在「當下」制定

    ˙最簡單的「經營計畫書」制定方式

    ˙別拘泥於「正確性」,要迅速在「當下」制定

    ˙決定的正確性與煩惱的時間無關

    別拘泥於「原創性」,「模仿」其他公司去制定 176

    ˙沒有增加收益的經驗,就制定不出「提高利益的計畫」

    ˙只要持續模仿三年,就會成為自家公司的獨創產物

    ˙無論是醫院、公司,經營的本質都沒有差別

    影印其他公司的「經營計畫書」,用剪刀剪下,貼在筆記本上並抄寫 183

    ˙用「影印→剪刀剪下→貼在筆記本上→抄寫」馬上完成

    ˙用仿造出來的「經營計畫書」讓全員共享「數字」

    武藏野「第三十六期經營計畫書」的刊載內容與解說 190

    ˙靠小山昇獨自判斷制定出來的「第三十六期」為「經營計畫書」的基本



    第四章 經營計畫的「實施」與「定著」方法

    徹底實施「經營計畫書」方針的七個措施 220

    ˙舉辦學習會以共享價值觀

    ˙○1經營計畫發表會

    ˙○2政策學習會

    ˙○3朝禮

    ˙○4早晨學習會

    ˙○5突擊考試

    ˙○6轉記「經營計畫書」

    ˙○7回收「經營計畫書」

    實施經營計畫發表會,由社長親自朗讀「方針」與「數字」 232

    ˙不改變場所,員工的意識就不會改變

    ˙第一部分要嚴肅,第二部分要盡情開心

    徹底遵守經營計畫發表會的開始與結束時間 237

    ˙細心準備,用「武藏野時間」來進行

    ˙只要手冊化,誰也可以當負責人經營發表會

    在經營計畫發表會上招待銀行的分社長 241

    ˙「經營計畫書」是借入貸款的道具

    ˙招待銀行的三個理由









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