令人費解的非理性行為（楔子）

操縱是全方位的??? 11

別以為都是長官在操縱下屬，下屬也在操縱上級??? 12

別以為總是人在改造環境，環境也在影響、操縱著人??? 12



一、解讀催眠

1、催眠與催眠術? 15

2、催眠術的由來? 16

3、催眠史上的兩個重要人物????? 18

4、催眠術的發展? 22

5、催眠現象的心理學解釋? 23

● 受暗示性是人類普遍具有的一種心理屬性? 24

● 催眠過程與暗示規律之間具有高度的吻合性????? 25

● 催眠過程是受暗示性與反暗示性能量對比的過程????? 27

● 恢復到清醒狀態也是暗示的效應作用? 27

6、三種催眠狀態描述? 30

● 淺度催眠狀態? 30

● 中度催眠狀態? 32

● 深度催眠狀態? 38

7、催眠治療個案? 41

● 第一次催眠????? 47

● 第二次催眠????? 50

● 第三次催眠????? 50

● 第四次催眠????? 54

● 第五次催眠????? 56



二、非專業催眠大師

1、諸葛亮????? 57

● 前期的輿論準備????? 57

● 炒作的序幕????? 58

● 終於見面了，劉備被諸葛亮徹底征服? 59

2、希特勒????? 61

● 他出身卑微，卻扮演了一個超人形象? 62

● 他沒當成藝術家，卻有一件攝人心魂的作品????? 63

● 他的演講術與催眠術高度重疊????? 65

● 他的歪理邪說煽動起狂熱的民族情緒? 67

3、麥爾與懷達????? 71



三、商業活動與類催眠

1、廣告中的類催眠現象????? 82

● 潛意識廣告????? 82

● 增添情感附加值????? 84

2、推銷中的類催眠現象????? 89

● 20分鐘搞定一筆大生意 91

● 法國白蘭地的精彩亮相? 92

● 滿足他的虛榮心????? 94

● 希爾頓的微笑? 95

● 變消費者為買主????? 97

3、商務環境與類催眠? 98

● 利用建築? 98

● 利用裝飾? 100

● 利用服飾? 101

● 利用情境? 104



四、愛情與類催眠

1、為什麼情人眼裡出西施? 109

2、為什麼熱戀中的人幾近瘋狂? 112

3、為什麼英雄難過美人關？????? 115

4、為什麼初戀最難忘懷????? 119

● 為什麼說「婚姻是愛情的墳墓」? 123



五、教育與類催眠

1、催眠療法在學校中的運用????? 127

● 學校恐怖症的催眠治療? 127

● 改變考試怯場的催眠方法????? 129

2、成績不好的原因就是笨嗎????? 133

3、耐人尋味的皮格馬利翁效應? 135

4、自我效能感與習得性無助感? 137

5、大幅度提高成績的超級學習法????? 141

● 學習效率的倍增器? 142

● 超級學習法的基本原理? 144



六、群眾行為與類催眠

1、難以想像的瘋狂????? 158

● 暴力事件：無理由而生? 158

● 恐慌與謠言互動????? 161

● 病態的心理、行為反應? 162

2、模仿：群眾行為的基本形式? 164

3、感染：循環反應的心理機制? 168

4、去個性化：我不再是我? 171



七、邪教與類催眠

1、慘絕人寰的鍾斯敦事件? 175

2、實施精神控制的技術路徑????? 185

● 神化教主? 185

● 嚴密的組織????? 188

● 恫嚇? 192

● 隔離? 195

3、被催眠後的信徒們? 197

● 心理需要扭曲? 197

● 高度的迷狂狀態????? 198

● 認知能力極度低下? 198

● 行為極端? 199

● 空虛的精神世界????? 199

4、教主，你怎麼活得那麼精采? 200



八、傳銷與類催眠

1、誘騙：先讓你進門再說? 207

2、溫情：感覺真是良好????? 210

3、打壓：你是一個可憐人? 212

4、前景：美麗的海市蜃樓? 213

5、洗腦：常態觀念歸零????? 215

6、感染：讓你神魂顛倒????? 220

7、循環：再去騙別人? 222



九、肥胖與類催眠

1、肥胖的標準與形成因素? 225

2、過量進食的內因：「嘴巴癢」????? 226

3、過量進食的外因：環境暗示? 229

4、「竹竿女」也是被催眠了????? 231

5、減肥的心理療法????? 234



十、追星與類催眠

1、瘋狂的追星行為????? 243

2、「星」工廠：按「需」製造? 249

3、媒體：只嫌事情少? 251

4、商家：趁「火」打劫????? 253

5、自己：甘願進圈套? 255



十一、我們被自己催眠了

1、自我催眠術????? 261

2、意念，讓生命延續? 264

3、教徒的試罪????? 266

4、祥林嫂的悲劇命運? 270

5、做夢有害嗎？? 273

6、疾病：庸人自擾之? 277

7、壓力：一半來自於自我催眠? 278



十二、如何應對這無形的操縱

1、不被操縱，有可能嗎????? 285

2、處處有個「我」在? 286

3、相信權威，不迷信權威? 289

4、觀察別人隱藏的動機????? 290

5、發展良好的思維品質????? 292

● 思維的廣闊性? 292

● 思維的邏輯性? 292

● 思維的批判性? 292

● 思維的靈活性? 293

● 思維的獨立性? 293

6、形成清晰的思路????? 294

後記

序



　　《操縱：生活中的類催眠現象》是一本讓你感到吃驚的書，你會發現，不論是商業交易、感情生活，還是孩子的教育、減肥節食，原來生活中的類催眠無處不在，每個人都會被類催眠，或者去類催眠他人，不管是有意還是無意，甚至，我們還會被自己類催眠了。