序言—讓商業策略回歸「第一原理」



第1章 如何降伏策略這隻「怪獸」？

1.1 策略「三宗罪」：浮誇、「內捲化」、學不會

1.2 競爭策略很重要！如何對它進行更新？

1.3 企業贏利系統：讓策略規劃有章可循

1.4 T型商業模式：與競爭策略攜手前行

1.5 企業生命週期：競爭策略的曲徑通幽之旅

1.6 新競爭策略：為企業打造制定策略的「模具」

1.7 「小蝦米」創業，如何成長為「大鯨魚」？

1.8 企業策略：必須知道的一件大事是什麼？



第2章 企業產品定位：從0到1，建立生存根基

2.1 企業短命與新產品失敗的根源在哪裡？

2.2 三端定位：提升創業及新產品上市的成功率

2.3 第一飛輪效應：為產品組合聘用一個不需要薪水的「行銷總監」

2.4 成本導向�差異化�聚焦策略：波特策略定位中的「紅綠藍」如何更新？

2.5 藍海策略�爆品策略�品牌策略�平臺策略：是策略，還是定位？

2.6 特魯特—賴茲定位：是高調的行銷騙局，還是奇妙的錦上添花？

2.7 技術創新：如何將「潛優產品」打造成超級產品？

2.8 企業生命體：如何連結、達成創立期的策略主軸？



第3章 持續贏利成長：累積競爭優勢才是開疆拓土的利器

3.1 跨越鴻溝：先「破局」後「破圈」，為創業開闢一片新版圖

3.2 第二飛輪效應：永續成長背後的第一原理

3.3 持續贏利成長：以客戶為中心，以奮鬥者為本

3.4 硬球競爭：狹路相逢，智勇雙全者勝

3.5 累積競爭優勢：108種贏利成長理論或方法，選用哪一個？

3.6 銷售額、利潤等績效目標，從哪裡推導出來？



第4章 堅持歸核聚焦：培育核心競爭力，促進內外發展

4.1 擴張期的煩惱：是拿起「奧坎剃刀」，還是參考「三境界理論」？

4.2 核心競爭力：令無數英雄追求不已

4.3 第三飛輪效應：培育核心競爭力，永遠是進行式

4.4 慶豐大樹模型：重新定義公司層級策略

4.5 擴張路徑選擇：激進投機，還是保守主義？

4.6 歸核聚焦：產業領導者是怎麼培育出來的？



第5章 第二曲線商業創新：突破困境、革新再生讓基業長青

5.1 後浪推前浪，清風拂山崗

5.2 再創高峰：從雙S曲線模型到雙T連結模型

5.3 企業轉型：「不熟不做」是一條金規鐵律嗎？

5.4 轉型解困：如何找到革新再生的突破口？

5.5 先走下「愚昧之巔」，再登上「開悟之坡」

5.6 持續打造超級產品，追求基業長青



第6章 策略規劃與場景：讓好策略呈現，將壞策略遁退

6.1 策略場景：辨明企業策略的一系列湧現活動

6.2 策略規劃：不能只是一堆「空話」

6.3 調查分析：從哪裡開始？內容是什麼？形成什麼成果？

6.4 指導方案：希望「問鼎中原」，企業應該怎麼做？

6.5 執行優化：事上磨練，才能站得穩

6.6 策略管理：中小企業與大型集團有哪些異同？

6.7 五力合作模型：以「擴展合作」消解「擴展競爭」

6.8 與時俱進：建立商業模式中心型組織



第7章 從職場新人到超級個體，需要怎樣的競爭策略？

7.1 職業競爭策略：把職業個體看作是一個人經營的公司

7.2 新人起步：將貴人相助、興趣天賦和社會需求三者合一

7.3 複利成長：專家是怎麼培育的？

7.4 職位躍升：打造「人生鑽井」，湧現核心競爭力

7.5 有序轉型：如何跨越新職業與原職業之間的「非連續性」？



後記—快與慢！與品質無關？



?

序



讓商業策略回歸「第一原理」（節錄）



　　重點提示

　　※什麼樣的企業才需要一個策略「參謀長」？

　　※如何讓策略這頭「大象」跑得更快？

　　※面對「理論不夠細緻……冒進式創新」這些批評，筆者如何應答？



　　當今是科技進步、萬物劇變的時代，起源於西元1960年代、定型於1990年代的傳統策略理論，就不應該進化和改變一下嗎？



　　與中國內外一些大談特談如何讓企業集團做到N→N＋X擴張發展的策略教科書有所不同，這本《新競爭策略》沒有依賴舊有路線，它的重點在於：如何讓創業專案有可行性，達成從0→1的突破；如何讓中小企業達成複利成長，即1→N的快速成長；如何讓企業集團圍繞核心競爭力擴張，即N→N＋1的歸核化發展；如何讓未雨綢繆或身陷困境的企業達成第二曲線商業創新，即N→M的成功轉型。



　　一、策略教科書都是為大型企業集團編寫的嗎？



　　寫這本書的一部分原因，還要從一位名叫Rick的商業策略專家談起：



　　與任正非當年所學的領域一樣，Rick畢業於某知名大學的暖通空調相關科系。大學畢業後，Rick沒有在建築業找工作，而是憑藉出色的英文翻譯及溝通能力，就職於一個大型產業集團的企劃部門。只因他不太願意用中文名，時間久了，習慣成自然，大家都叫他Rick。



　　從2007年開始，我從事創業投資工作後，經常會思考一些企業的策略發展問題。那時，Rick已經有近10年大型集團企劃部門的工作經驗，透過不斷進修學習，還獲得了策略管理領域的博士學位，已經是一位業界小有名氣的實戰派策略專家。



　　Rick與我在一個共同的朋友「圈子」裡，不時有聯繫。一次，我們談到中小企業如何制定發展策略，他說：「不要對中小企業談策略，策略教科書都是為大型企業集團寫的。」



　　我有一本英文版的《策略管理學》書籍，是2000年左右從國外商學院引進到中國的影印版教材。當時該書已經是第12版了，很厚很大的一本，長×寬×高的規格尺寸是273×213×40毫米，有600多頁，重量接近2公斤。



　　後來幾次整理書櫃，實施「斷捨離」，但我一直捨不得丟掉這本書，也許是因為它帶來的紀念意義大於從中學習的收穫吧。每當看到這本書，我就在想，誰能讀完這麼一本厚書呢？既然是經典策略教材，多讀幾遍才能把書讀「薄」，那又要占用我們多少時間呢？



　　Rick是這本書的讀者，很多策略研究學者也會看這本書。像任正非、馬雲、雷軍、比爾蓋茲、祖克柏、柳傳志等知名企業家，各自能把一個從零開始的「小蝦米」企業經營成世界知名的「大鯨魚」集團，他們無疑很了解企業策略，但是他們未必要讀這麼厚的策略書籍。



　　Rick曾對我們說，當小企業成長為「大鯨魚」集團時，需要經由主要業務向上下游或周邊擴張，打造商業生態圈，以達成持續高速成長。企業從向內成長轉為向外成長，就需要透過外部環境分析、內部環境分析，實施收購兼併策略、一體化策略、國際化策略、多角化發展策略等。企業進入這個發展階段，企劃部門就有舉足輕重的地位！如果老闆一人管理不來，面臨的擴張風險急劇增加，通常就會從大專院校或跨國公司邀請知名策略學者或經理人負責公司的策略管理工作。企業的企劃部門就像是軍隊的參謀部，「參謀長」的人選很關鍵！



　　之前曾有人說過「創業就要敢賭一把，成功需要血性和運氣」、「中小企業不要談不切實際的策略」之類的話；後來又有人說「風口來了，豬都能飛上天」、「潮水退了，才能看出誰沒穿褲子」等。策略管理學是西元1990年代從國外引進到中國的，策略管理與中小企業的生死存亡無關，因此全世界的中小企業宿命應該一樣。按照Rick的解釋，中小企業「死生有命，富貴在天；四海之內，皆兄弟也」，今後也就不要再談什麼不切實際的策略了……

?