從沒人理你，到人人挺你！巧妙操控97%人心的暗黑心理學：87個實用技巧，讓你看穿真相，秒懂人心（二版）

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從沒人理你，到人人挺你！巧妙操控97%人心的暗黑心理學：87個實用技巧，讓你看穿真相，秒懂人心（二版）

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			9789869559690
			小羅密歐•羅德里格斯
			蘇聖翔,高詹燦
			一起來出版
			2018年8月01日
			110.00 元
			HK$ 93.5

詳
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商業理財 > 職場工作術 > 人際關係

同
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內
容
簡
介

<div class="bd">
<div class="content" style="height:auto;" itemprop="description">
<div style="text-align: center;">★這是一本寫給所有人的「人心攻略」指南★ 
苦悶上班族、窮忙業務員、萬年單身族， 
不論你身在何處、扮演何種角色，一定用得到它。 
因為掌握人心，就能掌握一切，終結魯蛇人生！</div>
 
　　你有以下煩惱嗎？ 
　　□?? ?遇到職場小人，一想到上班就痛苦 
　　□?? ?工作出了差錯，被主管列入黑名單 
　　□?? ?再怎麼努力，業績就是不見起色 
　　□ 奧客無所不在，深陷客訴地獄 
　　□ 人際關係苦手，不知道對方在想什麼 
　　□ 派對恐懼症，不敢和陌生人攀談 
　　□ 戀愛不順利，想靠近又怕被拒絕 
　　□ 自信心出走，害怕被全世界討厭 
 
　　亞洲No.1讀心師，教你把NO變成YES 
 
　　傑出的政治家、成功的企業家、頂尖的業務、優秀的行銷，都有一個共通點：擅長運用心理技巧，牢牢地掌握人心，以達成自身目的——這些心理技巧稱為「讀心術」。 
 
　　它們並非毫無根據的古怪心理測驗，也不是犯罪伎倆，而是以實驗與理論為基礎，發展而成的「最強學問」，能幫助你在工作、戀愛、生活等層面建立良好的人際關係──瞭解對方的想法，預期對方的反應，進行有效的溝通與互動。 
 
　　現在，準備好操控人心了嗎？ 
 
　　遇到這些情況，這樣做就對了！ 
 
　　◤職場◢ 
　　───被小人算計、扯後腿?抬頭挺胸、穿上增高鞋。 
　　遇到身材高大的對象，往往會心懷敬畏，無意識中認為體格高大的人「能力很強」。 
　　───總遇到無理的要求?穿對衣服，善用「服裝與顏色的威嚴」。 
　　黑色衣服能展現出幹練的形象，讓對方不敢輕視你，提出無理要求。 
　　───簡報、提案屢屢挫敗?只要能舉出一個具體例子，可信度就會大增。 
　　掌握「何人、何時、何地、發生什麼」的具體化原則，就能說服人。 
 
　　◤商場◢ 
　　———如何把普通商品賣到翻 ?讓客人認為價值大於價格，引發「損失趨避」。 
　　煽動恐懼感，利用「害怕自己會吃虧」的想法，促使他們掏錢購買。 
　　———讓客人選擇你想賣的商品 ?將想兜售的B商品在一瞬間比A商品更靠近對方。 
　　以「心理強迫」灌輸暗示；這是讀心師和魔術師經常使用的技巧，成功率相當高！ 
　　———讓對方難以拒絕你的要求 ?利用「互惠原則」引發對方的罪惡感。 
　　善用「請對方幫忙，一定要回饋」的心理作用，以退為進，輕鬆達成目標。 
 
　　◤情場◢ 
　　───如何讓心儀的人心動?約他去看恐怖片或動作片，促使「吊橋效應」發生。 
　　人在生理上感到興奮時，會有戀愛的感覺，進而怦然心動陷入愛河。 
　　───不想只做普通朋友?一邊吃飯，一邊聊天時，不經意地以舌頭輕舔嘴唇。 
　　人在進食時，是最沒有防備的狀態。藉食欲創造情欲，讓彼此由內而外感到滿足。 
　　───對象被動、猜不透他在想什麼?把約會時間從白天改成晚上。 
　　人在暗處會有隱身的感覺，容易卸下心防，做出比較大膽的舉動。 
 
　　本書囊括職場、商場、職場、自我實踐等87個操控人心的實用技巧。不用理解複雜的心理學理論，只要用心觀察，稍微調整說話的語調、姿態與用語，掌握簡單原則，就能在生活的各個面向中，攻無不克，所向無敵！ 
 
日本讀者好評推薦 
 
　　★ 涵蓋了在各種情況下的良好溝通方法，值得每個上班族參考。 
　　★ 被戀愛的章節吸引，覺得很有趣，下次要試試看！ 
　　★ 一點點的理論，大量的實例說明，簡單易懂。 
　　★ 想要達成目的必須做哪些事、說哪些話，都說明得很詳盡。 
　　★ 針對職場、業務、友誼等廣泛的人際關係，幾乎每個技巧都很實用。 
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</div></div><div class="mod_b type02_m057 clearfix">
<a name="AuthorP00a400020009"> </a>

目
錄

<div class="bd">
<div class="content more_off" id="M201105_0_getProdTextInfo_P00a400020009_h2">
前言　正確運用讀心術，提高存在感，拒當路人甲！ 
 
Chapter 1　小人退散！用對心機，巧妙操控難以應付的人 
【PSYCHOLOGY POWER】看不慣你，就影響你 
讓看不順眼的人閉嘴 ◆ 打亂對方原本習慣的節奏 
【PSYCHOLOGY POWER】抬頭挺胸，高人一等 
讓扯後腿的同事知難而退 ◆ 盡量讓自己看起來很高 
【PSYCHOLOGY POWER】肌膚之親，降低戒心 
對付愛搶功勞的主管 ◆ 主動握手、輕輕觸碰肩膀 
【PSYCHOLOGY POWER】投入越多，心情越好 
馴服個性倔強的年長下屬 ◆ 把稍微困難的工作交給他 
【PSYCHOLOGY POWER】收集資訊，消除偏見 
和不對盤的主管建立良好關係 ◆ 多多打聽他的個人背景 
【PSYCHOLOGY POWER】抓準時機，拍對馬屁 
再難搞的主管也能輕鬆攻克 ◆ 把話說進他的心坎裡 
【PSYCHOLOGY POWER】保持距離，好感保鮮 
就算做錯事也能留下好印象 ◆ 誠懇道歉後，暫時遠離主管視線 
【PSYCHOLOGY POWER】說你可以，你就可以 
讓被動的下屬變得主動積極 ◆ 只要你認為他做得到，他就能做得好 
【PSYCHOLOGY POWER】透過對方，看見自己 
讓憤怒的同事瞬間冷靜下來 ◆ 表現得比他更生氣 
【PSYCHOLOGY POWER】佛要金裝，人要衣裝 
讓客戶不再隨意提出無理要求 ◆ 穿上合身、平整的黑色西裝 
【PSYCHOLOGY POWER】提高聲調，不怒自威 
對付喜歡嘲弄挖苦的人 ◆ 以強勢的態度大聲說話 
【PSYCHOLOGY POWER】藉口越多，麻煩越大 
徹底斷絕煩人的推銷或請託 ◆ 「直接說不」是最體貼的回應 
【PSYCHOLOGY POWER】動動身體，曬曬太陽 
不再被主管和同事們看輕 ◆ 保持規律的運動習慣 
 
Chapter 2　業績翻升！讓NO變YES，簡報、推銷、服務必備技巧 
【SALES SKILLS】不疾不徐，看準時機 
讓顧客選擇你想賣的東西 ◆ 以「心理強迫」技巧灌輸暗示 
【SALES SKILLS】話說一半，意猶未盡 
在客戶心中留下強烈的印象 ◆ 以「心智控制」技巧吊對方胃口 
【SALES SKILLS】釋出善意，創造回饋 
讓顧客不好意思一再拒絕 ◆ 以「互惠原則」技巧引發罪惡感 
【SALES SKILLS】操控意識，影響決策 
提高特定商品的成交率 ◆ 以「從眾效應」技巧主導購物決定 
【SALES SKILLS】仔細聆聽，抓住重點 
讓對方想要和你繼續聊天 ◆ 以「語言鏡射」技巧營造信任氛圍 
【SALES SKILLS】等待三秒，重複動作 
大幅提升顧客對服務的滿意度 ◆ 以「動作鏡射」技巧深入潛意識 
【SALES SKILLS】呼吸一致，好感倍增 
用一通電話讓對方接受要求 ◆ 以「控制呼吸」技巧建立信賴感 
【SALES SKILLS】提出例證，加入數據 
這樣做簡報不怕被打槍 ◆ 以「具體化」技巧增加可信度 
【SALES SKILLS】利用恐懼，創造佳績 
讓客人覺得不買下來不安心 ◆ 以「下意識」技巧植入恐懼感 
【SALES SKILLS】不斷重複，主導局面 
即使對商品沒興趣也絕對會買 ◆ 以「重複誘導性提問」技巧強化印象 
【SALES SKILLS】取得同意，安撫情緒 
迅速解決令人頭痛的客訴 ◆ 以「明白與同意」技巧平息怒氣 
【SALES SKILLS】擒賊擒王，攻無不克 
拓展新業務不必大費周章 ◆ 以「自我重要感」技巧獲得認同 
【SALES SKILLS】消費心理，處處商機 
再普通的商品也能賣到翻 ◆ 以「損失趨避」技巧製造急迫感 
【SALES SKILLS】笑由心生，喜形於色 
用自然的笑容贏得顧客的心 ◆ 以「正向心理學」技巧自我練習 
 
Chapter 3　看穿人心！觀察細節，從表情、手勢解讀隱藏的訊息 
【TRUE FACE】盯住雙手，揭穿祕密 
手插口袋時，大拇指要露出來 ◆ 從「微手勢」看出他是什麼樣的人 
【TRUE FACE】觀察入微，體貼備至 
當他摸喉嚨，就表示有壓力 ◆ 藉由「微動作」推測對方的情緒 
【TRUE FACE】閱讀表情，窺探內心 
觀察聽眾的臉，調整簡報的長度與難度 ◆ 根據「微表情」判斷對方是否感興趣 
【TRUE FACE】留意笑容，不要糾纏 
客戶一露出這個表情就要趕快結束談話 ◆ 看見「苦笑」就表示對方覺得勉強 
【TRUE FACE】看似吃虧，實占上風 
想安撫怒氣，就讓對方取回控制權 ◆ 利用「得寸進尺」策略假裝退讓 
【TRUE FACE】黃金三秒，觀察反應 
喝一口水，看看對方有沒有跟著做 ◆ 以「動作鏡射」確認客戶對你的信任度 
【TRUE FACE】聆聽腳語，看出端倪 
說話時，注意對方的腳有沒有正對著你 ◆ 從雙腳「看」出對方的真心話 
【TRUE FACE】雙面話術，深入人心 
同時說出正反兩面的話，抓住對方的心 ◆ 用「冷讀術」讓對方覺得你瞭解他 
【TRUE FACE】旁敲側擊，一舉攻心 
衣著華麗的人，有強烈的自我主張 ◆ 用「熱讀術」看出對方的個性 
【TRUE FACE】左右分明，解除戒心 
即使初次見面也能立刻變得親密 ◆ 攀談時要站在對方身體的「右側」 
【TRUE FACE】亦步亦趨，維妙維肖 
接近人氣王，快速融入新職場 ◆ 希望人緣變好就「模仿」受歡迎的人 
【TRUE FACE】分享祕密，拉近距離 
暴露自己的弱點，掌握下屬的心 ◆ 想要瞭解對方在想什麼就「自我揭露」 
【TRUE FACE】善加誘導，搶占優勢 
這樣問，對方就會說YES ◆ 運用「同意心理」達成談判目標 
 
Chapter 4　掌控局勢！塑造形象，建立全方位的職場人際關係 
【MIND CONTROL】毫不動搖，始終如一 
態度一致，三明治主管也能受人歡迎 ◆ 採取「一致性原則」發揮影響力 
【MIND CONTROL】利用他人，散布美言 
向第三者說好話，公司女同事都挺你 ◆ 利用「溫莎效應」搏得好人緣 
【MIND CONTROL】若有似無，故弄玄虛 
不正面回覆，讓競爭對手無法摸清你 ◆ 以「無視的肯定」偽裝自己掌控一切 
【MIND CONTROL】數大是美，以量取勝 
數量就是力量，藉此塑造強者的印象 ◆ 努力增加「數量」，盡力提升「速度」 
【MIND CONTROL】抬高對方，予以肯定 
刺激自尊心，減少被拒絕的可能性 ◆ 善用「自我存在感」讓人覺得被需要 
【MIND CONTROL】壓低聲調，放慢語速 
適時展現強勢態度，推動無能的下屬 ◆ 藉由「恐懼」建立不怒自威的形象 
【MIND CONTROL】同頻共振，同類相聚 
不拍馬屁，也能得到主管的青睞 ◆ 以「自我狀態問卷」分析真實個性 
【MIND CONTROL】直呼其名，拉近距離 
去除稱謂，改變和主管的互動關係 ◆ 以「名字」互稱能增加親密感 
【MIND CONTROL】觀察用詞，模仿語氣 
仿照對方的書寫風格，以電子郵件取得信任 ◆ 運用「催眠書寫」製造錯覺 
【MIND CONTROL】自告奮勇，適時表現 
擔任主持人，獲取超乎工作表現的評價 ◆ 藉由「公司聚會」引起老闆注意 
【MIND CONTROL】注意儀態，調整姿勢 
這個姿勢，決定你是一流或二流人士 ◆ 以「下巴與胸部」展現專業形象 
【MIND CONTROL】第一印象，決定一切 
配戴方形眼鏡，增添知性氣質與權威感 ◆ 善用配件，營造第一印象 
【MIND CONTROL】小事做起，積沙成塔 
爭取考績獎金，從最簡單的小事做起 ◆ 以「低飛球技巧」提升評價 
【MIND CONTROL】管理儀容，穿著得宜 
想要取得信任，就擦亮腳上的皮鞋 ◆ 利用「服從權威」心理獲得認可 
【MIND CONTROL】相由心生，內思外顯 
訓練目光，散發令眾人折服的氣勢 ◆ 以「眼神的力量」展現氣質 
【MIND CONTROL】製造共鳴，引發錯覺 
模仿對方的說話方式，掌握主導權 ◆ 讓對方覺得「你什麼都知道」 
 
Chapter 5　終結孤單！製造機會，讓對方不知不覺愛上你 
【ABOUT LOVE】屢敗屢戰，捲土重來 
請對方喝咖啡，告白不怕被打槍 ◆ 「一再重複」解除對方的戒心 
【ABOUT LOVE】互通聲息，有來有往 
重要的不是文筆，是容易回信的內容 ◆ 「雞尾酒會效應」與選擇性注意力 
【ABOUT LOVE】給個說法，製造期待 
找個理由，讓對方主動給你電話號碼 ◆ 以「YES誘導法」鋪陳後續發展 
【ABOUT LOVE】供不應求，以稀為貴 
不要隨傳隨到，別讓對方予取予求 ◆ 以「稀少性原理」提高自身價值 
【ABOUT LOVE】怦然心動，陷入愛河 
越危險的地方，就是越容易心動的地方 ◆ 利用「吊橋效應」製造戀愛的感覺 
【ABOUT LOVE】事半功倍，得心應手 
聯誼必學！和心儀的對象更進一步 ◆ 慢慢誘導，牢牢抓住對方的心 
【ABOUT LOVE】限制選項，以二擇一 
讓今日的聯誼，成為明日的約會 ◆ 用「引導式問題」邀約對方 
【ABOUT LOVE】保持耐心，延遲回應 
使用通訊軟體，必須配合對方的節奏 ◆ 「已讀慢回」讓對方掛念 
【ABOUT LOVE】食色性也，身心愉悅 
讓對方知道，你想要的「不只是朋友」 ◆ 在用餐時輕舔嘴唇 
【ABOUT LOVE】觀察反應，測試真心 
兩秒後才回答，表示他只想和你玩玩 ◆ 以這個問題瞭解對方的心思 
【ABOUT LOVE】禮巧情重，傳達心意 
禮不在貴，送禮送到心坎裡 ◆ 適合對方的才是最好的 
【ABOUT LOVE】揭開面具，看透內心 
車比人乾淨？他有可能在劈腿或常外遇 ◆ 從「車品」觀察對方人品 
【ABOUT LOVE】黑燈瞎火，推波助瀾 
夜間約會，草食動物也會變得大膽奔放 ◆ 越暗的地方越有機會 
【ABOUT LOVE】多用耳朵，少動嘴巴 
多聽少說，讓遠距離變成零距離 ◆ 避免「自我完結型」溝通 
【ABOUT LOVE】處變不驚，臨危不亂 
愉快地和好，就能越吵越相愛 ◆ 藉由「不一致」平息怒火 
【ABOUT LOVE】激發本能，循序漸進 
以簡單的請求，接近難追的她 ◆ 多說「拜託」慢慢誘導 
【ABOUT LOVE】深入意識，傳達信號 
想接吻，就用右眼看著他 ◆ 訴諸右腦的動物性本能 
【ABOUT LOVE】提及對方，慢性催眠 
每句話都提到他，讓他再也離不開你 ◆ 以「催眠話術」提高自我意像 
【ABOUT LOVE】找出破綻，拆穿謊言 
懷疑他偷吃？FBI教你這樣問 ◆ 把事情反過來說一遍 
【ABOUT LOVE】不要哭鬧，不要斥責 
當愛情出了問題，務必冷靜以對 ◆ 修補裂痕要用更多的愛 
【ABOUT LOVE】順勢而為，耐心等待 
愛要耐心等待仔細尋找，感覺很重要 ◆ 從對方的興趣下手 
 
Chapter 6　突破極限！自我暗示，激發你的潛在能力 
【FULL POTENTIAL】貫徹到底，有志竟成 
減肥不成功，是因為急著量體重 ◆ 以「思考停止法」排除負面想法 
【FULL POTENTIAL】相信什麼，得到什麼 
不用拜拜，貴人運也能不求自來 ◆ 「深層自我說服」散發正面能量 
【FULL POTENTIAL】三思慎言，福從口入 
要改變想法，就多多跟自己說話 ◆ 藉由語言的力量「自我催眠」 
【FULL POTENTIAL】切換情緒，重寫回憶 
忘掉前任女（男）友，走出痛苦深淵 ◆ 「改寫情緒」就能改變回憶 
【FULL POTENTIAL】自我宣示，克服萬難 
不靠藥物，輕鬆戒除多年菸癮 ◆ 大聲念出「宣言」戒除惡習 
【FULL POTENTIAL】無中生有，弄假成真 
想要變得有自信，就假戲真作 ◆ 靠「肢體語言」提振信心 
【FULL POTENTIAL】過濾雜訊，保持平靜 
拒看電視新聞，改善焦慮症狀 ◆ 讓自己跳脫「不安螺旋」 
【FULL POTENTIAL】深信不疑，就會成真 
手指緊握、緩緩吐氣，比鎮定劑更有效 ◆ 以「安慰劑效應」消除緊張感 
【FULL POTENTIAL】換位思考，瞭解全貌 
打破思考侷限，讓想像力無限延伸 ◆ 以「整全觀點」拓展可能性 
【FULL POTENTIAL】瞭解色彩，無往不利 
繫上紅色領帶，看起來更有說服力 ◆ 配合各種目的改變「顏色」 
 
後記　如果對方看起來像蛇，表示你就是一條蛇 
?
</div>

序

<div class="bd">
<div class="content more_off" id="M201105_0_getProdTextInfo_P00a400020009_h3">
前言 
 
正確運用讀心術，提高存在感，拒當路人甲！ 
 
　　或許，您最近正好對於這些狀況感到煩惱： 
 
　　•痛苦的職場人際關係 
　　•對方不聽自己的意見 
　　•無法讓對方回答「YES」 
　　•想法被否決，無法如預期進行 
　　•毫無自信，戀愛也不順利 
 
　　活在世上，各種人際問題帶來了各種煩惱。 
 
　　如果能夠瞭解人們的深層心理，猜測、操控對方的心思，讓一切盡如己意，是否美妙至極？ 
 
　　若是您內心有這樣的願望，本書介紹的眾多心理技巧將對您大有助益。 
 
　　然而，看到「猜測人心」、「操控人心」這幾個字，一定有人會覺得非常可疑、古怪。 
 
　　那麼就先來嘗試一個心理技巧，瞭解它的作用吧！ 
 
　　讓我們做個實驗：在五秒內操縱眼前的人。 
 
　　準備好了嗎？ 
 
　　您在哪裡閱讀本書呢？ 
 
　　在書店？還是在電車上？ 
 
　　請站在原地，抬頭盯著天花板看。 
 
　　好了嗎？ 
 
　　請繼續盯著天花板。 
 
　　過了一會兒，您一定會發現： 
 
　　有人好奇你在看什麼，也看了看天花板。接著，有更多人感到好奇，紛紛抬頭看向天花板。 
 
　　我來說明其中緣由── 
 
　　從這個實驗可以看出「從眾行為」（conforming behavior），證明人類的行動會在不知不覺間被影響。許多相關研究都顯示，我們所做的「決策」（decision making）比想像中更容易受到他人誘導。 
 
　　以此為例，只要適當地應用「從眾」這個心理技巧，必能使您的事業獲利。尤其是銷售方面，若能藉此技巧控制對方的購買欲，業績就能有所提升。 
 
　　就算不懂這些心理技巧，又如何呢？您或許這麼想，打算去買幾本「真正的」商管書回家──管它有沒有用──繼續無謂的努力。 
 
　　事實上，瞭解人心才是第一要務。多數成功的政治家、企業家都很擅長運用心理技巧，看穿對手的心思並自由操控，以達成自己的目的；頂尖的銷售人員、優秀的廣告文案當然也具備了這種技能，牢牢地掌握人心。 
 
　　我將這些心理技巧稱為「讀心術」。所謂讀心術，並非毫無根據的古怪心理測驗，也不是犯罪伎倆。它是以實驗與理論為基礎，發展而成的「最強學問」。 
 
　　如果您想學習： 
　　•催眠、誆騙別人的洗腦手法 
　　•可用於犯罪的思想控制 
 
　　請立刻將本書放回架上！ 
 
　　因為這本書是為了協助您，在工作、戀愛、生活等層面建立良好的人際關係。藉由瞭解對方的想法，預期對方的反應，進行有效的溝通與互動。 
 
　　不好意思，尚未自我介紹。 
 
　　我是一名「讀心師」。 
 
　　早在「讀心術」一詞廣為人知的十幾年前，我便以「日本唯一讀心師」的身分展開活動，曾經多次受邀在電視節目上表演。 
 
　　二○○九年，我移居香港，鮮少再出現於螢光幕前。不過，這段期間我結識了許多香港富商與重要人士，並在世界大學排名前五十的香港大學開設讀心術課程，將讀心術推廣至全球。 
 
　　這門讀心術課程班班爆滿，因為我上課時皆以自身的體驗為基礎。 
 
　　相較於市面上其他乍看實用、外行人卻無法立即應用的書籍，我以「速效性」為標準，為工作繁忙、時間不多的您，嚴選各種容易理解、運用廣泛的技巧。 
 
　　換言之，這本書介紹的是任何人都能使用的高效技巧。 
 
　　準備好操控人心了嗎？ 
 
　　請仔細閱讀到最後。
<div style="text-align: right;"> 
小羅密歐•羅德里格斯</div>

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