本書有許多真金不怕火煉的硬道理，需要你自己去挖掘、思考和運用。你可以是為自己讀，或者為你的雇主讀，但最重要的是，要為你的客戶和潛在顧客而讀。談論這項議題的書，《Selling to the C-Suite》不是第一本，但與當今的全球化市場絕對最相關，不管你的推銷地是印度孟買、英國曼徹斯特、澳洲墨爾本或美國紐約的曼哈頓！
從IT電腦、通訊、專業服務，到銀行、保險、製造等諸多行業，我們都是提著手提箱，親身上陣，親自談判。五十多年來，我們負責過的各種大型企業對企業（business to business, B2B）商業解決方案不計其數，而且不是只在同一種文化下，而是在許多不同的國家，譬如歐洲、中東、非洲、亞太地區、北美洲和拉丁美洲。我們累積了足夠的戰爭故事和飛機常客里程，完全了解自己在說什麼。
因此，我們規劃了最具開創性的研究，每當客戶高階主管的採購習慣符合我們的研究重點時，就立即加入研究小組；我們尤其重視的研究項目包括北美洲的惠普公司（Hewlett-Packard in North America）、中國北京的惠普商學院（Hewlett-Packard Business School in Beijing, China）、目標行銷系統公司（Target Marketing Systems）、北卡羅萊納大學的凱南－弗拉格勒商學院（Kenan-Flagler School of Business at the University of North Carolina）和喬治亞州立大學的商業和工業行銷中心（Center for Business & Industrial Marketing at Georgia State University）所鑽研的專案。
