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只要4招,成為超業經理人

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9789869040556
陳宗賢
致鼎人資管理顧問公司
2014年12月01日
117.00  元
HK$ 99.45
省下 $17.55
 
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ISBN:9789869040556
  • 規格:平裝 / 136頁 / 25k正 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣


  • 商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 業務/傳銷











      很多公司的業務經理人都是從超級業務員提升,但是可以做到超級業務員並不代表可以做好業務經理人。



      業務經理人的職責角色與業務員完全不同。



      比起創造有貢獻的業績,業務經理人更要帶出有貢獻的團隊。



      如何帶出有貢獻的團隊?本書完全公開。





    第一招 業務主管的基本職責

    角色地位的體認

    重視市場與行銷資訊

    落實計畫管理

    加強業務績效的控制

    領導與輔導業務人員



    第二招 業務目標的訂定與管理

    目標訂定前的準備要項

    設定目標之方法

    業務目標的管理方法



    第三招 業務績效提振的重點

    業務績效的重點

    業務績效的範圍

    業務績效的提振對策



    第四招 信用與帳款管理

    信用交易的由來

    信用額度的建立

    信用調查的重點內容

    信用管理應注意重點

    應收帳款的管理定義

    應收帳款的管理方法

    應收帳款的控制重點





    編者序



      編輯本書,是希望能夠引發更多的從業經理人、業務經理人正確掌握業務管理的概念與技巧。



      業務開發工作和管理工作是公司的重要命脈之一,營收也是公司延續的命脈,獲利更是公司永續經營的基礎。如果能夠透過本書,讓更多的業務經理人成為優秀的統合人才,而不是停留在超級業務員的身分上,對企業與個人來說,格局都能更上一層樓。



      身為業務經理人,其實不應該習慣性的衝鋒陷陣,只顧自己的業績責任,卻忘了還有一個團隊要照顧,導致一將功成萬骨枯。



      身為業務經理人,也不應該陷入過度的好心與照顧,像一位大家長一樣照顧團隊所有人,為了團隊的和氣,站在公司的對立面,要求公司予以更多彈性,或者將業務績效不好的問題歸咎於公司,而不是檢討自己的執行缺失,找到改善對策,想辦法優化自己的督導成效。



      身為業務經理人,還不應該陷入一個迷思,以為只要把團隊的士氣激勵起來,團隊就會做得很好。

       

      其實,團隊士氣高昂,努力投入,若是沒有用對方法、工具、技巧,結果也會事倍功半。什麼是對的方法、工具、技巧?業務出身的陳宗賢教授將之40年來行之有效的銷售管理實務心法付諸於文字。



      它包括當一個業務經理人,應該怎麼當?當一個業務經理人,要了解什麼?當一個業務經理人,要做什麼?當一個業務經理人,怎麼提升業務績效?當一個業務經理人,怎麼做到銷售安全?



      希望本書的出版,能夠讓企業在培育稱職業務經理人的道路上更加事半功倍!




    陳致瑋

    聯聖致鼎管顧集團

    執行長




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