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8 折優惠：HK$74.4

秒殺成交！超強商用讀心術

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			9789866590603
			艾瑞克
			心經典文化
			2011年10月01日
			87.00 元
			HK$ 73.95

詳
細
資
料

叢書系列：Classic
規格：平裝 / 272頁 / 14.8*20.8cm / 普級 / 雙色印刷 / 初版
出版地：台灣

Classic

分
類

商業理財 > 行銷/廣告/業務 > 業務/傳銷

同
類
書
推
薦

簡單行銷學：看透客戶心理，巧用三寸不爛之舌，「推」開世界的大門！

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內
容
簡
介

　　隨書附贈 NT.5000元讀心術課程折價券！

　　全台灣最頂尖的業務主管都在看這本書
　　與客戶見面的第一分鐘，就決定交易的成敗！
　　眾多企業主指名的商業顧問
　　媒體爭邀採訪的讀心術名師------艾瑞克Erik
　　首次公開授課教材，傳授商用讀心法，幫你閉關修練，訓練更厲害的自己！

　　銷售的第一步不是取得對方的好感，而是要隱匿好你的動機！

　　1個關鍵詞洞見對手心思＋20種客戶行為語言的判讀指標＋公開7大讀心術誤區，完全壓制客戶的7個切入點，本書協助你一步步引導客戶進入你的完美佈局，達成令人滿意的成交結果！

本書特色

　　史上第一本，專為華人巿場設計的商用讀心術
　　◎洞悉客戶心
　　◎評估合作的風險性
　　◎培養商務談判掌控能力
　　◎提高交易成功率

內容特色

　　最生活化的實景拍攝照片，讓艱澀的理論一目了然！
　　最具邏輯性的說話策略圖表分析，讓你在情況判斷時更有依據．
　　最真實的社會新聞事件，讓你培養偵探抽絲剝繭的讀心能力．
　　最露骨的名人事件案例剖析，讓你整合書中知識、融會貫通……

作者特色

　　本書作者曾接受：大學生了沒、康熙來了、國民大會、今晚哪裡有問題、娛樂圈圈看、哈林老師好、非凡真善美、中視、中天、中央廣播電台健康樂活節目、蘋果日報、自由時報、壹周刊、慾望誌……等眾多媒體專訪。

作者簡介

艾瑞克　Erik

　　大學念的是台北藝術大學戲劇系，出校門後卻成為橫跨戲劇、商業、談判、銷售、愛情和讀心的領域的鬼才。

　　他是台灣第一個開班教授「商用讀心術」的講師，因為成功協助無數中小企業突破經營困境、擴大事業格局，事蹟受到媒體關注，數度受邀上節目分享將讀心術運用在日常生活中的技巧。

　　曾受訪的節目有：大學生了沒、康熙來了、國民大會、今晚哪裡有問題、娛樂圈圈看、哈林老師好、非凡真善美、中視、中天、中央廣播電台健康樂活節目、蘋果日報、自由時報、壹周刊、慾望誌……等。

　　如今定居上海，將事業版圖延伸至對岸，現為兩岸華人企業諮詢顧問，繼續傳授業務主管們以讀心術提升業績的訣竅。

　　諮詢信箱：forgetforever666@gmail.com

目
錄

序

導讀
閱讀重點

Part1 學習讀心術
你不得不知的基礎概念
chapter 1 讀心術是訓練思維和辯證的技術
chapter 2 答案就是像剝洋蔥一樣越漸深入
chapter 3 從點、線、面，到剖析對手整體
chapter 4 了解別人最快的捷徑就是了解自己
chapter 5 沒有人逃得了讀心術的試驗
chapter 6 對手心思無所遁形
chapter 7 掙脫思想的枷鎖與箝制
chapter 8 細節成就一切，還原你不察的事實（上）
chapter 9 細節成就一切，還原你不察的事實（下）
chapter 10 讀心術的漏洞與罩門

Part2 讀心策略
案例技巧範例
chapter 11 強化你的語言威力
chapter 12 溝通談話的基本策略
chapter 13 開頭的第一分鐘就決定結果
chapter 14 順勢客戶的認知習慣達成交易
chapter 15 把你想說的話佈局成話術
chapter 16 一個關鍵詞就可以洞見對手的心思
chapter 17 引導區隔對手的意識狀態
chapter 18 最難賣的東西一樣好賣
chapter 19 完全制倒客戶的七個切入點
chapter 20 無孔不入的測試與進攻

Part3 商業談判
你不可不知的動作指標
chapter 21 行為語言的20個終極指標（上）
chapter 22 行為語言20個的終極指標（下）
chapter 23 商務行為語言導讀
chapter 24 愉快的情緒模組
chapter 25 好奇的情緒模組
chapter 26 興趣驚奇的情緒模組
chapter 27 興奮的情緒模組
chapter 28 滿意的情緒模組
chapter 29 懷疑的情緒模組
chapter 30 遲疑考慮的情緒模組
chapter 31 壓抑的情緒模組
chapter 32 敷衍拖延的情緒模組
chapter 33 厭惡不滿的情緒模組
chapter 34 假情緒

Part4聲調
chapter 35 關鍵詞的表現態度
chapter 36 讀心聲調綜合練習

Part5總結

書
評

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