庫存狀況
「香港二樓書店」讓您 愛上二樓●愛上書
我的購物車 加入會員 會員中心 常見問題 首頁
「香港二樓書店」邁向第一華人書店
登入 客戶評價 whatsapp 常見問題 加入會員 會員專區 現貨書籍 現貨書籍 購物流程 運費計算 我的購物車 聯絡我們 返回首頁
香港二樓書店 > 今日好書推介
   
好吃(NO.5+6)套書(共二冊)
  • 定價99.00元
  • 8 折優惠:HK$79.2
  • 放入購物車
二樓書籍分類
 
高效營運的80則關鍵問答(第二輯):這是一本具有百萬價值的營運教戰手冊 討論所有企業都想化解的挑戰

高效營運的80則關鍵問答(第二輯):這是一本具有百萬價值的營運教戰手冊

沒有庫存
訂購需時10-14天
9789868872813
陳宗賢
致鼎人資管理顧問公司
2021年5月05日
140.00  元
HK$ 119  






ISBN:9789868872813
  • 規格:平裝 / 200頁 / 14.8 x 21 x 1 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣


  • 商業理財 > 管理與領導 > 組織/管理











      企業經營,多少都會遇到想不通的困擾、跨不過的瓶頸、解不了的難題;或者對於這些困擾、瓶頸、難題,有了對策,卻不確定是不是上上策。



      別煩惱!本書作者將他多年來在經營輔導中與課堂上常被問到的產銷、行銷、銷售等問題,該如何有效化解,整理成經營決策的80則KM(Knowledge Management)。加上它的上一輯,就有160則KM。



      有了它,經營決策者可以少走彎路,少犯錯誤,更精進於經營效益的提升。



      有了它,當別人還在束手無策,你可以快速突破超越領先!



      也誠摯提醒:

      搭配《只要4招,成為超業經理人》,效果更佳!在《只要4招,成為超業經理人》一書,你可以完整且有系統地學會如何做好銷售管理,如何提升業務團隊績效,如何做好信用管理與帳款管理,讓公司業績做到,錢也收到。



    推薦語



      本書總結陳宗賢教授50年經驗,對企業經營各項問題提出具體的對策。-將能數位行銷有限公司執行長連?佑



      經營者需要的往往不是一大套理論或一堆書冊。看了很多書,聽了很多課,關鍵時刻派上用場的往往就是那幾句關鍵的話。那幾句關鍵的話內含了多年來實證的經驗和理論印證的心得,最有共鳴,也最有提策之效。80則問答,對需要關鍵提示的CEO來說,如同是隨身攜帶的決策幕僚。-聯聖致鼎管顧集團執行長陳致瑋

    ?


     





    第一章 生產採購大哉問

    ?

    Q01 如何降低採購成本,又不致影響品質水準?

    Q02 大量採購能享有數量折扣,若要大量採購,需要注意什麼?

    Q03 分公司的採購,總公司應如何控管?

    Q04 如何提升OEM價值?

    Q05 委外生產比重高的公司,管理重點在哪裡?

    Q06 外包廠商的交貨品質若是無法完全符合公司要求,該如何處理?

    Q07 公司的師傅擁有很強的專業技術,面對公司要引進先進設備來代工,十分排斥,公司該如何安撫他們?

    Q08 公司工廠因訂單不足,打算暫時停產來作改造,對此需要注意什麼?工廠停產又有什麼後遺症要注意?

    Q09 公司有新舊生產線,計畫分兩廠運作,此兩廠是合併較好或分開較佳?

    Q10 供應商評鑑,在事前與事中的評鑑重點各為何?

    Q11 當供應商有2家以上可供選擇時,該如何取決?

    Q12 如何與供應商維繫更長久的關係,使供應商不致輕易被競爭者以價格誘因吸引走?

    Q13 如何避免員工偷竊公司貨料?

    Q14 廠長一天到晚忙不停,產銷依然經常出問題,該如何改善?

    Q15 面對研發、生產、品管間不必要的口角紛爭,生產部主管應如何化解,才能確保進度順暢?

    ?

    第二章 產銷管理大哉問

    ?

    Q16 面對OEM客戶下單量起伏太大,公司該如何應對?

    Q17 面對OEM客戶下單後常改規格,公司該如何處理ECN問題,才不致產生交期與品管的困擾?

    Q18 公司想從OEM轉型成OBM,但是效果不彰,不但訂單量減少,生產品質也不好,該如何改善?

    Q19 公司庫存有太多呆滯原料與成品,該如何處理,才不致增加資金壓力與管理麻煩?

    Q20 公司因生產過剩,導致存貨積壓過多,是否應以低價促銷的方式來提高周轉率?

    Q21 淡旺季的產銷問題常導致生產與業務之間互相指責,該如何化解?

    Q22 公司的淡旺季落差很大(諸如賣冰),在商品與人力安排上該如何調節?

    Q23 公司產品多樣,常因插單問題,導致很多訂單無法如期交貨,但是客戶訂單又不能不接,該如何克服?

    Q24 公司產品壽命週期有愈來愈短趨勢,但是公司研發、製造單位很難加快新品上市速度,對此該如何應對?

    Q25 業務單位因客戶無法提供未來需求而無法提出未來3個月的銷售預估,該如何應對?

    Q26 業務單位的銷售預估與實際誤差太大,主要原因有何?如何改善才不致積壓太多庫存?

    Q27 業務單位常接急單,導致生管單位要經常插單,該如何改善?

    Q28 產銷失調與營業目標未達標的惡性循環已造成公司嚴重損失,該如何改善?

    ?

    第三章 業務管理大哉問

    ?

    Q29 業務的日常作業管理重點是什麼?

    Q30 業務團隊反映業績目標訂得太高,該如何應對?

    Q31 業務團隊反映業績目標的達成與獲利目標無法兼顧,該如何應對?

    Q32 如何督導業務團隊快速達成業績目標?

    Q33 要讓業務人員能夠自主管理或分權管理,公司需要具備什麼條件?

    Q34 對於無法達成業績目標的業務人員,可否調整其薪資結構,或有其他更好的方法?

    Q35 業務副總只說不做,既沒有達成目標,又自認為能力很強,該如何處理?

    Q36 公司是傳統「黑手」產業,是否需要重視業務素質?若要提升業務素質,方法為何?

    Q37 業務獎金該如何設計,才能有效激發業務團隊士氣?

    Q38 業務獎金要發多少%,才合理?

    Q39 公司給的業務獎金很豐厚,卻無法誘發資深業務的積極性,公司該如何應對?

    Q40 公司欲調整獎金比例為:穩定客戶的獎金比例較低、新開發客戶的獎金比例較高,卻引起業務團隊要脅此舉會導致老客戶訂單減少,該如何應對?

    Q41 公司因經營績效不佳,想縮減業務獎金來因應,又擔心業務團隊反彈,該如何處理才能雙贏?

    Q42 如何衡量2個以上業務單位的貢獻度?

    Q43 當各業務單位之間有歧見爭執時,主管該藉什麼場合、什麼方式來化解,才不致讓雙方感覺有偏袒?

    Q44 常有客戶抱怨公司業務人員聯絡太頻繁,那麼應該多久聯絡一次客戶才適當?

    ?

    第四章 銷售管理大哉問

    ?

    Q45 公司新產品的定位與舊產品不同,業務推廣上應交給原有團隊,還是新團隊?

    Q46 新產品拓展較為困難,業務人員不願意費心,該如何處理?

    Q47 業務人員老是抱怨公司產品不好、價格太貴、市場太競爭,該如何應對?

    Q48 面對銷售業績不佳,業務單位是質疑公司產品沒有競爭力,或責怪公司沒有提供應有的資源,對此,公司該如何化解,使之專心於業務拓展?

    Q49 如何尋找潛在客戶?

    Q50 如何婉拒不良客戶?

    Q51 如何應對死不認錯,只會一味怪罪廠商的客戶?

    Q52 如何避免業務人員亂開發票,導致公司陷入財務危機?

    Q53 什麼情況下可以接受金額較低的大訂單?

    Q54 業務人員降價求售,該如何處理?又該如何讓他們建立正確的認知?

    Q55 業務人員為了接單而做出公司無法兌現的承諾或公司無利潤的交易,該如何應對?

    Q56 老客戶每年要求降價,該如何應對?

    Q57 業務單位爭取到競爭對手的客戶,客戶願意下單,卻要求降價,該如何應對?

    Q58 客戶以「你們價格比別人貴」為由來殺價,該如何應對?

    Q59 公司常為了短期能夠產生業績而降價求售,但有時又會違背之前客戶的契約或影響長期策略,對於短期利益與長期利益之間,該如何取得平衡?

    Q60 公司是接老客戶訂單起家,面對老客戶訂單銳減,新客戶開發數又不多下,該如何快速增加訂單,避免營運出問題?

    Q61 面對景氣不好導致訂單銳減,又面臨客戶要求降價,該如何應對,才不致影響公司營運?

    ?

    第五章 信用管理大哉問

    ?

    Q62 對於新客戶,應如何調查評估他的信用?

    Q63 對於新舊客戶的授信管理,該如何進行,才不致陷入財務危機?

    Q64 中小微型企業工商登記的資本額偏低,若要徵信,除查甲存的資料外,是否還有其他方式可做信用管理?

    Q65 在徵信調查委外過程中,如何避免發生公司客戶資料外洩的問題?

    Q66 東歐客戶少用L/C交易,徵信調查又如此重要,因此有什麼較有保障的交易方式?

    Q67 當客戶要求增加信用額度或給予較優的付款方式,其資格卻不符合公司規定時,業務人員該如何應對?

    Q68 當多次交易都非常準時付款的客戶突然下的訂單超過信用額度時,該出貨給他嗎?

    ?

    第六章 帳款管理大哉問

    ?

    Q69 有效收回全數應收款的秘訣是什麼?

    Q70 公司業務為了拼業績,常私下答應客戶票期開得較長,公司在要業績與要現金的兩難上要如何取決才理想?獎金又該如何發放?

    Q71 公司有許多帳款遭客戶以「景氣不好」為由一拖再拖,該如何將帳款一一追回,以免影響公司營運?

    Q72 公司有一位客戶每到月底要結貨款時總是會毫無理由地自動扣款(做多扣多做少扣少),對此該如何應對?

    Q73 面對喜歡賴帳的老客戶,新手業務該如何催收帳款比較好?

    Q74 面對客戶賴掉尾款,導致尾款無法收回時,該如何應對?

    Q75 面對客戶支票跳票,又要求延期時,該如何應對?

    Q76 面對業務人員抱怨生意難做,又要配合公司執行縮短票期的工作,公司該如何開導他們?

    Q77 業務人員已完成收款,客戶後來卻倒閉,未能兌現支票,業務人員應負責嗎?

    Q78 公司業務是論件計酬,如果遇到客戶倒帳的呆帳損失,該如何計算薪資?

    Q79 向國外客戶催款,對方常會考量匯差、交期等問題而有故意的拖延或小動作,對此該如何應對?

    Q80 如何避免被國外客戶倒帳?若已被倒帳,該如何取回欠款?

    ?









      這麼多年來在當企管講師與顧問師的過程中,常被有心與用心的企業經營者與管理者提問許多經營管理上的問題,在上本書《高效營運的 80 則關鍵問答》出版後,得到很熱絡的迴響與推薦,也成為網路上討論的話題,實感欣慰。足見有心人之多,也是企業經營上的共同關心話題。



      為此特再整理第二輯分享,深入廣泛的提供。雖然有些世代差異處理是有時空環境因素的不同,不過仍是值得有心的人參考。



      再者,雖然人人都在當經營者與管理者,但是並非經營管理的各個領域與狀況都熟悉理解,所以特將多年來的經營心得與方法及處理的技巧重點整理歸納,提供企業人士參考,以利經營。常言道:「不經一事,不長一智。」不過並非人人凡事都要親自經歷,若能將過往的一些心得方法整理給有心人參考解決其困擾,也是一件善行。



      這麼多年來一直從事教學顧問事業職涯,秉持的是傳道授業與協助企業經營,所以分享與共好成為我的志業外,也開始思考還有什麼方法可以協助辛苦經營的企業,所以就陸續出版了超過 30 本的實戰書籍,也感謝企業界人士的肯定,一再的再刷。這個系列的 Q&A 實務也有了兩冊,也再刷了兩次,所以就引發我再整理第三冊的動機,完全的實戰解析建議,不只是直接給對策,也加上法理的依據,將這近 50 年專業經營者與輔導的心得與經驗整理出版供有心人參考,一則解惑,再則提升知能,三則精進經營績效,完成我的共好理念。



      本書不談學理,不去追究,只是直球對決的提出解決對策與方法,所以:

      它不是教科書,卻是案頭書;

      它不是講觀念,而是直接給對策;

      它不是只教分析,而是實際給做法;

      它不是模擬的個案,而是真實的狀況;

      它不是空泛的舉例,而是生動的實例。



      這也是拋磚引玉地帶動更多的提問和參與,增加更多的實例,可以讓我提供更多的回應,來幫助解決企業界的實際困擾,提升經營成效,幫助更多努力經營的企業。



      讓我們共同努力,提升經營品質與效益。願以此共勉!

    ?
    陳宗賢




    其 他 著 作
    1. 賣到斷貨!銷售主管的馭富術
    2. 經營診斷全面分析:卓越企業都在用的自我健檢術
    3. 經營診斷全面分析:卓越企業都在用的自我健檢術
    4. 賺錢不累,一人也能做BU:不管事更賺錢的分權管理術
    5. 精準獲利:企業永續經營、利潤極大化的商業模式秘訣
    6. 高效營運的80則關鍵問答 第四輯 這是一本具有百萬價值的營運教戰手冊 討論所有企業都想化解的挑戰
    7. 打破慣性思維 讓企業一躍而起的9堂課
    8. 致勝領導人:優秀領導的教戰指南
    9. 高效營運的80則關鍵問答 第三輯 這是一本具有百萬價值的營運教戰手冊 討論所有企業都想化解的挑戰
    10. 跟著大師做管理:十大管理聖經教你如何打造優質企業
    11. 台灣商業策略大全 布局台灣向世界突圍的14個致勝關鍵
    12. 菁英管理一點通:從專才邁向全方位人才
    13. 創利經營的80則關鍵問答:這是一本具有百萬價值的經營管理手冊 討論所有企業都想化解的挑戰
    14. 年度計畫一學就會:亞洲經營管理大師40年實證精華
    15. 不只成長,還要倍增:高績效CEO掌中的90個關鍵指標(修訂版)
    16. A+主管再進化:你的價值不在個人英雄,在創造績優團隊
    17. 精緻團隊的80則關鍵問答 這是一本具有百萬價值的人資管理手冊 討論所有企業都想化解的挑戰 第二輯
    18. 高效營運的80則關鍵問答:這是一本具有百萬價值的營運教戰手冊 討論所有企業都想化解的挑戰
    19. 精緻團隊的80則關鍵問答:這是一本具有百萬價值的人資管理手冊 討論所有企業都想化解的挑戰
    20. 為什麼我不缺人?:問題不在人數,在人效
    21. 這樣開會效益最高:七大類別的會議,這樣帶最不浪費時間又有效
    22. 超凡的經營獲利倍增法則:有人一手好牌卻經營虧損,本書不灌水,只給你成為獲利王的乾貨法則
    23. 擘畫企業大未來:策略地圖擬定要訣
    24. 55套逆轉勝的經營戰法 別再問怎麼辦,這套戰法就能快速翻轉
    25. 精準接班:接班經營者養成訓練
    26. 經營管理如是說
    27. 商品力:要賣好產品,先讓產品好賣!
    28. 滾石的啟示
    29. 跟著策略地圖走出去 以小搏大的戰術
    30. 企業職務設計寶典:這樣設計工作,職責執掌更明確!
    31. 廟算:商界中的頂尖高手都會研析的教戰守則
    32. 企業經營的12套心法:高績效經營者的絕技
    33. 身為高階領導的自我修煉
    34. 挑戰基層主管的練功秘訣
    35. 成為中階主管的必要內功
    36. 只要4招,成為超業經理人
    37. 年度計畫一學就會 亞洲經營管理大師40年實證精華
    38. 遇見稻盛和夫:事業部制發展,讓組織快速擴大的秘訣
    39. 遇見科特勒
    40. 參展就要拿訂單
    41. 10個步驟搞定行銷
    42. 不只成長,還要倍增:高績效CEO掌中的90個關鍵指標
    43. 遇見杜拉克
    44. 玩經銷都要知道的8件事
    45. 年度計畫一學就會
    46. 武財神趙公明傳奇